Page 123 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 123
ĐÁNH GIÁ VÔ HÌNH
Cũng có những lý do chiến lược và mơ hồ, khó nắm
bắt vượt quá những phân tích log
đuổi một cơ hội nhất định. Đó có thể là một khách
I ▼ «
hàng hoàn toàn mới. Có thể bạn muốn thâm nhập vào
một ngành công nghiệp hay một quốc gia. Có thể bạn
muốn một đối thủ cạnh tranh không đạt được một bàn
đạp. Hoặc có thể bạn muốn nắm bắt một cơ hội có thể
sinh lợi nhuận bên lề để giành lấy một bàn đạp trong
tài khoản.
Một câu hỏi quan trọng khác trong đánh giá là:
"Liệu việc kinh doanh này có sinh lợi nhuận không?”
Thật không may, phần lớn những người bán hàng
không xác định về khả năng sinh lợi nhuận; họ xác
định về thu nhập. Rút cục, họ không hỏi câu quan
trọng này nhiều bởi nó không nằm trong chương trình
nghị sự của họ.
Cuối cùng, “Liệu việc kinh doanh có làm khách
hàng hài lòng không?”. Nếu nó có thể, bạn có thể đạt
được phần kinh doanh này và đảm bảo cơ hội khách
hàng và ban quản trị khách hàng sẽ hợp tác kinh
doanh với bạn sau này. Không may, phần lớn người
bán hàng đánh giá dựa trên thu nhập chứ không phải
sự hài lòng của khách hàng và những giao dịch lặp
lại. Tuy vậy, đừng đánh giá thấp ảnh hưởng cá nhân
124