Page 123 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

ĐÁNH GIÁ VÔ HÌNH

Cũng có những lý do chiến lược và mơ hồ, khó nắm

bắt vượt quá những phân tích log

đuổi một cơ hội nhất định. Đó có thể là một khách

I ▼ «

hàng hoàn toàn mới. Có thể bạn muốn thâm nhập vào

một ngành công nghiệp hay một quốc gia. Có thể bạn

muốn một đối thủ cạnh tranh không đạt được một bàn

đạp. Hoặc có thể bạn muốn nắm bắt một cơ hội có thể

sinh lợi nhuận bên lề để giành lấy một bàn đạp trong

tài khoản.

Một câu hỏi quan trọng khác trong đánh giá là:

"Liệu việc kinh doanh này có sinh lợi nhuận không?”

Thật không may, phần lớn những người bán hàng

không xác định về khả năng sinh lợi nhuận; họ xác

định về thu nhập. Rút cục, họ không hỏi câu quan

trọng này nhiều bởi nó không nằm trong chương trình

nghị sự của họ.

Cuối cùng, “Liệu việc kinh doanh có làm khách

hàng hài lòng không?”. Nếu nó có thể, bạn có thể đạt

được phần kinh doanh này và đảm bảo cơ hội khách

hàng và ban quản trị khách hàng sẽ hợp tác kinh

doanh với bạn sau này. Không may, phần lớn người

bán hàng đánh giá dựa trên thu nhập chứ không phải

sự hài lòng của khách hàng và những giao dịch lặp

lại. Tuy vậy, đừng đánh giá thấp ảnh hưởng cá nhân

124