Page 118 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 118

hàng  khởi  đầu  với  một  tờ  giấy  trắng  và  tạo  ra  hạn





                                              ngạch  chỉ  tiêu trị  giá  hàng triệu  đô  la.  Nó  là  thứ cho





                                              phép  các thợ  săn vượt  qua khó  khăn và  biến  thất bại






                                              thành  chiến thắng.








                                                          Đây  là  cá ch   nên  làm   để  dánh  giá:  Cân





                                              nhắc  nguồn  lực  cần   th iết  để  đảm   bảo  cơ  hội






                                              thành  công.







                                                           Nếu  bạn  nhìn  lại  những  kinh  nghiệm  của  mình






                                              một cách khách quan, bạn  sẽ  nhận thấy số lần những






                                              điều kỳ  diệu  đảo  lộn  xảy ra  so với  sô  lần  bạn  thực  sự





                                              rót  tiền  vào  thất  bại  nói  cho  ta  biết  rằng  nó  có  lẽ  là






                                               điều  cần  thiết  là  một  quá  trình  đánh  giá  ít  cảm  tính





                                              hơn.  Nhưng  đâu  là  ranh  giới  giữa  đánh  giá  và  từ bỏ?






                                               Đâu là ranh  giới giữa quan điểm tinh thần tích cực và






                                              hình  ảnh  những  người  mới  vào  nghề  quá  lạc  quan?





                                              Tạp chí Fortune  đăng bài “Tại  sao ngài  giám đốc  điều





                                              hành  thất  bại”g  nói  một  trong  những  dấu  hiệu  báo






                                               động  của  việc  ban  quản  trị  từ  chối  bạn  là  nền  tảng






                                              trong giao  dịch  hoặc  nghiên  cứu thị trường.  Một quan





                                               điểm  tinh  thần  tích  cực  là  cần  thiết  trong  bán  hàng






                                               nhưng,  như chúng  tôi  đã  đề  cập,  hy  vọng  không phải






                                              là  chiến  lược-







                                                           Câu  hỏi  trọng  tâm  đầu  tiên  dể  đánh  giá,  với  bất






                                               cứ ai, nên là “Liệu việc kinh doanh này có  xảy đến với





                                               tất  cả  mọi  người  không?”.  Kinh  nghiệm  cho  thấy  rất











                                                                    ò  bí  qciyết  để đạt  đtíỢc  kỹ  năng  bán  bàng  siêa  việt                                                                                                                 119
   113   114   115   116   117   118   119   120   121   122   123