Page 118 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

hàng khởi đầu với một tờ giấy trắng và tạo ra hạn

ngạch chỉ tiêu trị giá hàng triệu đô la. Nó là thứ cho

phép các thợ săn vượt qua khó khăn và biến thất bại

thành chiến thắng.

Đây là cá ch nên làm để dánh giá: Cân

nhắc nguồn lực cần th iết để đảm bảo cơ hội

thành công.

Nếu bạn nhìn lại những kinh nghiệm của mình

một cách khách quan, bạn sẽ nhận thấy số lần những

điều kỳ diệu đảo lộn xảy ra so với sô lần bạn thực sự

rót tiền vào thất bại nói cho ta biết rằng nó có lẽ là

điều cần thiết là một quá trình đánh giá ít cảm tính

hơn. Nhưng đâu là ranh giới giữa đánh giá và từ bỏ?

Đâu là ranh giới giữa quan điểm tinh thần tích cực và

hình ảnh những người mới vào nghề quá lạc quan?

Tạp chí Fortune đăng bài “Tại sao ngài giám đốc điều

hành thất bại”g nói một trong những dấu hiệu báo

động của việc ban quản trị từ chối bạn là nền tảng

trong giao dịch hoặc nghiên cứu thị trường. Một quan

điểm tinh thần tích cực là cần thiết trong bán hàng

nhưng, như chúng tôi đã đề cập, hy vọng không phải

là chiến lược-

Câu hỏi trọng tâm đầu tiên dể đánh giá, với bất

cứ ai, nên là “Liệu việc kinh doanh này có xảy đến với

tất cả mọi người không?”. Kinh nghiệm cho thấy rất

ò bí qciyết để đạt đtíỢc kỹ năng bán bàng siêa việt 119