Page 118 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 118
hàng khởi đầu với một tờ giấy trắng và tạo ra hạn
ngạch chỉ tiêu trị giá hàng triệu đô la. Nó là thứ cho
phép các thợ săn vượt qua khó khăn và biến thất bại
thành chiến thắng.
Đây là cá ch nên làm để dánh giá: Cân
nhắc nguồn lực cần th iết để đảm bảo cơ hội
thành công.
Nếu bạn nhìn lại những kinh nghiệm của mình
một cách khách quan, bạn sẽ nhận thấy số lần những
điều kỳ diệu đảo lộn xảy ra so với sô lần bạn thực sự
rót tiền vào thất bại nói cho ta biết rằng nó có lẽ là
điều cần thiết là một quá trình đánh giá ít cảm tính
hơn. Nhưng đâu là ranh giới giữa đánh giá và từ bỏ?
Đâu là ranh giới giữa quan điểm tinh thần tích cực và
hình ảnh những người mới vào nghề quá lạc quan?
Tạp chí Fortune đăng bài “Tại sao ngài giám đốc điều
hành thất bại”g nói một trong những dấu hiệu báo
động của việc ban quản trị từ chối bạn là nền tảng
trong giao dịch hoặc nghiên cứu thị trường. Một quan
điểm tinh thần tích cực là cần thiết trong bán hàng
nhưng, như chúng tôi đã đề cập, hy vọng không phải
là chiến lược-
Câu hỏi trọng tâm đầu tiên dể đánh giá, với bất
cứ ai, nên là “Liệu việc kinh doanh này có xảy đến với
tất cả mọi người không?”. Kinh nghiệm cho thấy rất
ò bí qciyết để đạt đtíỢc kỹ năng bán bàng siêa việt 119