Page 120 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 120
Có thể họ cần phải là cho quyết định của họ
hợp lệ.
Có thể họ cần tự đào tạo về những vấn dề khác.
Có thể họ cần tạo ra cơ hội mua vào từ một đội dự
♦ i • I I »
án bằng cách để cho họ tham gia và đánh giá.
Hãy đảm bảo rằng bạn không phải con ngựa đuổi
trong những tình huống này. Nếu bạn có một yêu cầu
về một đề nghị không chính thức trên bàn làm việc
và bạn không viết nó, có khả năng là ai đó khác đã
làm. Trong trường hợp đó, bạn chỉ nằm trong cột B
hoặc c trong ma trận của người đó, nhiừig bạn sẽ
không biết cho đến khi đã quá muộn.
VỀ NGÂN SÁCH
Một trong những dấu hiệu truyền thống được
những người bán hàng sử dụng để xác định khả năng
thành công của cơ hội là câu hỏi: “Còn tiền trong
ngân sách không?”. Đối với một vài người bán hàng,
đây là một câu hỏi nước đôi. Không ngân sách thì sẽ
không có triển vọng. Nhưng nếu đề nghị đủ tầm chiến
lược, ngân sách có thể chỉ là một dấu hiệu.
Tiền trong ngân sách thể hiện sự quản lý mặc dù
có những vấn đề kinh doanh đủ lớn để thành lập quỹ
cho năm tiếp theo. Giám đốc điều hành và những
người lãnh đạo khác luôn có dự định từ trước và có thể
6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 121