Page 120 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Có thể họ cần phải là cho quyết định của họ

hợp lệ.

Có thể họ cần tự đào tạo về những vấn dề khác.

Có thể họ cần tạo ra cơ hội mua vào từ một đội dự

♦ i • I I »

án bằng cách để cho họ tham gia và đánh giá.

Hãy đảm bảo rằng bạn không phải con ngựa đuổi

trong những tình huống này. Nếu bạn có một yêu cầu

về một đề nghị không chính thức trên bàn làm việc

và bạn không viết nó, có khả năng là ai đó khác đã

làm. Trong trường hợp đó, bạn chỉ nằm trong cột B

hoặc c trong ma trận của người đó, nhiừig bạn sẽ

không biết cho đến khi đã quá muộn.

VỀ NGÂN SÁCH

Một trong những dấu hiệu truyền thống được

những người bán hàng sử dụng để xác định khả năng

thành công của cơ hội là câu hỏi: “Còn tiền trong

ngân sách không?”. Đối với một vài người bán hàng,

đây là một câu hỏi nước đôi. Không ngân sách thì sẽ

không có triển vọng. Nhưng nếu đề nghị đủ tầm chiến

lược, ngân sách có thể chỉ là một dấu hiệu.

Tiền trong ngân sách thể hiện sự quản lý mặc dù

có những vấn đề kinh doanh đủ lớn để thành lập quỹ

cho năm tiếp theo. Giám đốc điều hành và những

người lãnh đạo khác luôn có dự định từ trước và có thể

6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 121