Page 120 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 120

Có  thể  họ  cần  phải  là  cho  quyết  định  của  họ





                                             hợp  lệ.








                                                          Có  thể họ  cần  tự đào tạo về  những vấn  dề  khác.







                                                          Có  thể họ  cần tạo ra cơ hội mua vào từ một đội  dự


                                                                                            ♦                      i                                        •                                                                           I      I      »

                                              án bằng  cách  để  cho  họ  tham  gia và  đánh  giá.








                                                          Hãy  đảm bảo  rằng bạn  không  phải  con  ngựa  đuổi






                                             trong những tình huống này.  Nếu bạn  có  một yêu  cầu






                                             về  một  đề  nghị  không  chính  thức  trên  bàn  làm  việc





                                             và  bạn  không  viết  nó,  có  khả  năng  là  ai  đó  khác  đã






                                              làm.  Trong  trường  hợp  đó,  bạn  chỉ  nằm  trong  cột  B





                                             hoặc  c   trong  ma  trận  của  người  đó,  nhiừig  bạn  sẽ






                                             không biết  cho  đến  khi  đã  quá  muộn.









                                                                                                                VỀ  NGÂN  SÁCH







                                                         Một  trong  những  dấu  hiệu  truyền  thống  được






                                             những người bán hàng sử dụng để xác  định khả  năng





                                             thành  công  của  cơ  hội  là  câu  hỏi:  “Còn  tiền  trong






                                             ngân  sách  không?”.  Đối  với  một  vài  người  bán  hàng,





                                             đây là  một  câu  hỏi  nước  đôi.  Không ngân  sách  thì  sẽ






                                             không có triển vọng.  Nhưng nếu đề  nghị đủ tầm chiến






                                             lược,  ngân  sách  có  thể  chỉ  là  một  dấu  hiệu.







                                                          Tiền trong  ngân  sách  thể  hiện  sự quản  lý  mặc  dù






                                             có  những vấn đề  kinh  doanh  đủ  lớn  để thành  lập  quỹ






                                             cho  năm  tiếp  theo.  Giám  đốc  điều  hành  và  những





                                             người lãnh đạo khác luôn có  dự định từ trước và có thể











                                                                  6   bí  quyết  để đạt  được  kỹ  năng  bán  bàng  siêa  việt                                                                                                                  121
   115   116   117   118   119   120   121   122   123   124   125