Page 122 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 122

thê  làm một công ty sản xuất mất khả  năng giao dịch






                                                 về  vốn.  Nguồn  giá  cả  thấp  có  thể  dẫn  đến  sự  thành





                                                 công hoặc  một  chương  trình  khắc  nghiệt.








                                                             Hơn  nữa,  có  thể  có  những nguy cơ khác  đối  với  dự





                                                 án.  Có  thể  bạn  có  vổn  thu  hồi  sau  dầu  tư để  tiếp  tực






                                                 dự án  nhưng không đủ  tiền  mặt hoặc tiền  ngân  sách,






                                                 hoặc  những  mối  ưu  tiên  khác  thắng  thế.









                                                    TAO  YÊG  CẦU  VÀ  PHẢN  ỚNG  VỚI  YÊU  CẦ(I


                                                            ♦



                                                             Một khách  hàng  tư vấn  của  chúng tôi,  một  tư vấn






                                                 viên  quản  lý  minh  hoạ  sự  khác  nhau  giữa  quá  trình






                                                 đánh  giá  đối  với  tư vấn  viên  và  giao  dịch  sản  phẩm:





                                                 “Chúng  tôi  thường  kích  thích  khi  mà  chính  khách






                                                 hàng  cũng  chưa  nhận  thấy.  Chúng  tôi  tìm  ra  những





                                                 vấn  đề  kinh  doanh  chưa được  đánh  giá và  biến  chúng






                                                 thành  sự ràng buộc.  Nếu  chúng tôi  đánh  giá  kỹ  càng,






                                                 chúng tôi  không thể  đề  xuất  ở bất  cứ nơi  nào”.  Đó  là





                                                 lý  do  vi  sao  những người  bán  hàng  tư vấn  được  gọi  là






                                                 những  người  phát  triển  kinh  doanh.







                                                              Câu  hỏi  trong hình mẫu này là:  “Liệu khó  khăn có






                                                 thúc  đẩy  hoạt  động  mua  bán  không?”  và  “Liệu  chúng






                                                 ta  có  thể  tìm  được  một  nhà  tài  trợ  quyền  lực?”.  Đó  là





                                                 bởi vì  đối thủ  cạnh tranh lớn  nhất trong giao  dịch  tạo






                                                 yêu  cầu  là  “không  có  hoạt  động  gi \  khi  khách  hàng





                                                 đánh  giá  và  rồi  không  mua  gi  của  ai  cả.














                                                                      ò  bí  qciyết  để  đạt  đước  kỹ  nàng  bỏn  bàng  siêa  việt                                                                                                                123
   117   118   119   120   121   122   123   124   125   126   127