Page 122 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 122
thê làm một công ty sản xuất mất khả năng giao dịch
về vốn. Nguồn giá cả thấp có thể dẫn đến sự thành
công hoặc một chương trình khắc nghiệt.
Hơn nữa, có thể có những nguy cơ khác đối với dự
án. Có thể bạn có vổn thu hồi sau dầu tư để tiếp tực
dự án nhưng không đủ tiền mặt hoặc tiền ngân sách,
hoặc những mối ưu tiên khác thắng thế.
TAO YÊG CẦU VÀ PHẢN ỚNG VỚI YÊU CẦ(I
♦
Một khách hàng tư vấn của chúng tôi, một tư vấn
viên quản lý minh hoạ sự khác nhau giữa quá trình
đánh giá đối với tư vấn viên và giao dịch sản phẩm:
“Chúng tôi thường kích thích khi mà chính khách
hàng cũng chưa nhận thấy. Chúng tôi tìm ra những
vấn đề kinh doanh chưa được đánh giá và biến chúng
thành sự ràng buộc. Nếu chúng tôi đánh giá kỹ càng,
chúng tôi không thể đề xuất ở bất cứ nơi nào”. Đó là
lý do vi sao những người bán hàng tư vấn được gọi là
những người phát triển kinh doanh.
Câu hỏi trong hình mẫu này là: “Liệu khó khăn có
thúc đẩy hoạt động mua bán không?” và “Liệu chúng
ta có thể tìm được một nhà tài trợ quyền lực?”. Đó là
bởi vì đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong giao dịch tạo
yêu cầu là “không có hoạt động gi \ khi khách hàng
đánh giá và rồi không mua gi của ai cả.
ò bí qciyết để đạt đước kỹ nàng bỏn bàng siêa việt 123