Page 122 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

thê làm một công ty sản xuất mất khả năng giao dịch

về vốn. Nguồn giá cả thấp có thể dẫn đến sự thành

công hoặc một chương trình khắc nghiệt.

Hơn nữa, có thể có những nguy cơ khác đối với dự

án. Có thể bạn có vổn thu hồi sau dầu tư để tiếp tực

dự án nhưng không đủ tiền mặt hoặc tiền ngân sách,

hoặc những mối ưu tiên khác thắng thế.

TAO YÊG CẦU VÀ PHẢN ỚNG VỚI YÊU CẦ(I

♦

Một khách hàng tư vấn của chúng tôi, một tư vấn

viên quản lý minh hoạ sự khác nhau giữa quá trình

đánh giá đối với tư vấn viên và giao dịch sản phẩm:

“Chúng tôi thường kích thích khi mà chính khách

hàng cũng chưa nhận thấy. Chúng tôi tìm ra những

vấn đề kinh doanh chưa được đánh giá và biến chúng

thành sự ràng buộc. Nếu chúng tôi đánh giá kỹ càng,

chúng tôi không thể đề xuất ở bất cứ nơi nào”. Đó là

lý do vi sao những người bán hàng tư vấn được gọi là

những người phát triển kinh doanh.

Câu hỏi trong hình mẫu này là: “Liệu khó khăn có

thúc đẩy hoạt động mua bán không?” và “Liệu chúng

ta có thể tìm được một nhà tài trợ quyền lực?”. Đó là

bởi vì đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong giao dịch tạo

yêu cầu là “không có hoạt động gi \ khi khách hàng

đánh giá và rồi không mua gi của ai cả.

ò bí qciyết để đạt đước kỹ nàng bỏn bàng siêa việt 123