Page 117 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Bạn đánh giá như thế nào phụ thuộc vào

việc bạn có bao nhiêu cơ hội và bao nhiêu

nguồn ỉực

VIỆC ĐÁNH GIÁ LÀ TƯƠNG Đối

9

Bên cạnh việc đánh giá cơ hội thắng lợi của mình,

bạn cũng cần cân nhắc “Cơ hội này như thế nào so với

những cơ hội còn lại của ta?” và “Nó sẽ đòi hỏi những

nguồn lực gì?”. Câu trả lời là duy nhất và khác nhau

với từng công ty, từng vùng lãnh thổ.

Người quản lý tài khoản mới với không gì tiến

triển cần tận dụng cả những cơ hội mà người khác bỏ

qua. Với một nguồn tài trợ kinh doanh, những người

kỳ cựu ưa thành công hoặc thất bại sớm. Hơn nữa, khi

mà quyền hạn và nguồn tài trợ của mỗi người khá

khác biệt, cái được đánh giá tốt với người này có thể

không là tối ưu đối với những nguồn lực tập thể dành

cho khu vực hay công ty với tư cách như một tổng thể.

TINH THÂN TÍCH cực

m

Một trong những trở ngại của việc đánh giá cũng

là một điều quan trọng của thương mại: một quan

điểm tinh thần tích cực. Không có nó, bạn sẽ không

thể bắt đầu mỗi ngày và không thể tham gia vào kinh

doanh thương mại. Nó là thứ cho phép mỗi người bán

1 1 8