Page 117 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 117
Bạn đánh giá như thế nào phụ thuộc vào
việc bạn có bao nhiêu cơ hội và bao nhiêu
nguồn ỉực
VIỆC ĐÁNH GIÁ LÀ TƯƠNG Đối
9
Bên cạnh việc đánh giá cơ hội thắng lợi của mình,
bạn cũng cần cân nhắc “Cơ hội này như thế nào so với
những cơ hội còn lại của ta?” và “Nó sẽ đòi hỏi những
nguồn lực gì?”. Câu trả lời là duy nhất và khác nhau
với từng công ty, từng vùng lãnh thổ.
Người quản lý tài khoản mới với không gì tiến
triển cần tận dụng cả những cơ hội mà người khác bỏ
qua. Với một nguồn tài trợ kinh doanh, những người
kỳ cựu ưa thành công hoặc thất bại sớm. Hơn nữa, khi
mà quyền hạn và nguồn tài trợ của mỗi người khá
khác biệt, cái được đánh giá tốt với người này có thể
không là tối ưu đối với những nguồn lực tập thể dành
cho khu vực hay công ty với tư cách như một tổng thể.
TINH THÂN TÍCH cực
m
Một trong những trở ngại của việc đánh giá cũng
là một điều quan trọng của thương mại: một quan
điểm tinh thần tích cực. Không có nó, bạn sẽ không
thể bắt đầu mỗi ngày và không thể tham gia vào kinh
doanh thương mại. Nó là thứ cho phép mỗi người bán
1 1 8