Page 117 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 117

Bạn  đánh  giá  như  thế  nào  phụ  thuộc  vào




                                                                      việc  bạn  có  bao  nhiêu  cơ  hội  và  bao  nhiêu





                                                                      nguồn ỉực







                                                                                                  VIỆC  ĐÁNH  GIÁ  LÀ  TƯƠNG  Đối


                                                                                                           9



                                                                                 Bên cạnh việc đánh  giá  cơ hội thắng lợi của mình,




                                                                      bạn cũng cần cân nhắc “Cơ hội này như thế nào so với




                                                                      những cơ hội  còn lại  của ta?” và  “Nó  sẽ  đòi hỏi  những





                                                                      nguồn  lực  gì?”.  Câu  trả  lời  là  duy  nhất  và  khác  nhau





                                                                      với  từng công  ty,  từng vùng lãnh  thổ.






                                                                                 Người  quản  lý  tài  khoản  mới  với  không  gì  tiến




                                                                      triển cần tận  dụng cả  những cơ hội  mà  người khác bỏ





                                                                      qua.  Với  một  nguồn  tài  trợ  kinh  doanh,  những  người




                                                                      kỳ cựu ưa thành công hoặc thất bại sớm.  Hơn nữa, khi





                                                                      mà  quyền  hạn  và  nguồn  tài  trợ  của  mỗi  người  khá




                                                                      khác  biệt,  cái  được  đánh  giá  tốt với  người  này có  thể




                                                                      không là tối ưu  đối với những nguồn lực tập thể  dành





                                                                      cho khu vực hay công ty với  tư cách như một tổng thể.











                                                                                                                    TINH  THÂN  TÍCH cực




                                                                                                                                                                                               m



                                                                                 Một  trong  những  trở  ngại  của  việc  đánh  giá  cũng





                                                                      là  một  điều  quan  trọng  của  thương  mại:  một  quan




                                                                      điểm  tinh  thần  tích  cực.  Không  có  nó,  bạn  sẽ  không




                                                                      thể bắt đầu mỗi ngày và không thể tham gia vào kinh





                                                                      doanh  thương mại.  Nó  là  thứ cho  phép  mỗi  người  bán







                                                                       1 1 8
   112   113   114   115   116   117   118   119   120   121   122