Page 121 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 121
tiêu hết sô" tiền trong ngân sách hiện tại. Không có
tiền trong ngân sách để giải quyết vấn đề kinh doanh
đồng nghĩa với một trong hai điều sau: (1) có vị trí
trong tổ chức đủ cao để có thể tiêu tiền trong ngân
sách hoặc (2) bán nó vào năm nay để có nó trong mục
tiêu cho năm tiếp.
Trong trường hợp nào cũng vậy, đó là một chu kỳ
giao dịch dài hơn. Bạn sẽ cần phải đạt được vị trí cao
hơn trong tổ chức, và sự mạo hiểm chính trị cũng sẽ
cao hơn. vấn đề chiến lược và tình cảm quan trọng
nhất thường không được nhắm đến. Chúng nảy sinh
trong chu kỳ ngân sách. Hoặc cơ hội có vốn quay vòng
sau đầu tư nhanh có thể dùng để chi trả cho chính nó
trong năm nay. Hoặc nếu nhà tài trợ đủ thẩm quyền,
ngân sách có thể chỉ là dẫn lối.
Câu hỏi tiếp theo về ngân sách liên quan đến
chính trị: “Tiền đang có trong ngân sách của ai?”. Nếu
như tiền đang ở trong ngân sách của ai đó phản đối
bạn, bạn đã gặp rắc rối. Đó là quy luật vàng của ngân
sách - người nào có vàng là người làm luật. Không
chính xác là vậy nhưng thực sự họ có thêm nhiều
quyền lực.
Vấn đề tiếp theo cần được thẩm tra là sự vững
mạnh về tài chinh. Họ có khả năng chi trả không? Có
thể có tiền trong ngân sách nhưng một quý tồi tệ có
122