Page 121 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tiêu hết sô" tiền trong ngân sách hiện tại. Không có

tiền trong ngân sách để giải quyết vấn đề kinh doanh

đồng nghĩa với một trong hai điều sau: (1) có vị trí

trong tổ chức đủ cao để có thể tiêu tiền trong ngân

sách hoặc (2) bán nó vào năm nay để có nó trong mục

tiêu cho năm tiếp.

Trong trường hợp nào cũng vậy, đó là một chu kỳ

giao dịch dài hơn. Bạn sẽ cần phải đạt được vị trí cao

hơn trong tổ chức, và sự mạo hiểm chính trị cũng sẽ

cao hơn. vấn đề chiến lược và tình cảm quan trọng

nhất thường không được nhắm đến. Chúng nảy sinh

trong chu kỳ ngân sách. Hoặc cơ hội có vốn quay vòng

sau đầu tư nhanh có thể dùng để chi trả cho chính nó

trong năm nay. Hoặc nếu nhà tài trợ đủ thẩm quyền,

ngân sách có thể chỉ là dẫn lối.

Câu hỏi tiếp theo về ngân sách liên quan đến

chính trị: “Tiền đang có trong ngân sách của ai?”. Nếu

như tiền đang ở trong ngân sách của ai đó phản đối

bạn, bạn đã gặp rắc rối. Đó là quy luật vàng của ngân

sách - người nào có vàng là người làm luật. Không

chính xác là vậy nhưng thực sự họ có thêm nhiều

quyền lực.

Vấn đề tiếp theo cần được thẩm tra là sự vững

mạnh về tài chinh. Họ có khả năng chi trả không? Có

thể có tiền trong ngân sách nhưng một quý tồi tệ có

122