Page 121 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 121

tiêu  hết  sô" tiền  trong  ngân  sách  hiện  tại.  Không  có





                                                                    tiền trong ngân sách để giải quyết vấn đề kinh doanh




                                                                     đồng  nghĩa  với  một  trong  hai  điều  sau:  (1)  có  vị  trí




                                                                    trong  tổ  chức  đủ  cao  để  có  thể  tiêu  tiền  trong  ngân





                                                                     sách hoặc (2) bán nó vào năm nay để có nó trong mục





                                                                    tiêu  cho  năm tiếp.





                                                                               Trong trường hợp  nào  cũng vậy,  đó  là  một  chu  kỳ





                                                                    giao  dịch  dài hơn.  Bạn  sẽ  cần phải  đạt được vị trí cao




                                                                    hơn  trong  tổ  chức,  và  sự  mạo  hiểm  chính  trị  cũng  sẽ





                                                                    cao  hơn.  vấn  đề  chiến  lược  và  tình  cảm  quan  trọng




                                                                     nhất  thường  không  được  nhắm  đến.  Chúng  nảy  sinh




                                                                    trong chu kỳ ngân sách.  Hoặc cơ hội có vốn quay vòng





                                                                     sau đầu tư nhanh  có  thể  dùng để chi trả  cho chính nó




                                                                    trong năm  nay.  Hoặc  nếu  nhà  tài  trợ  đủ  thẩm  quyền,




                                                                    ngân  sách  có  thể  chỉ  là  dẫn  lối.






                                                                               Câu  hỏi  tiếp  theo  về  ngân  sách  liên  quan  đến




                                                                    chính trị: “Tiền đang có trong ngân sách của ai?”. Nếu





                                                                    như tiền  đang  ở  trong  ngân  sách  của  ai  đó  phản  đối




                                                                    bạn, bạn đã gặp rắc rối.  Đó  là quy luật vàng của ngân




                                                                    sách  -  người  nào  có  vàng  là  người  làm  luật.  Không





                                                                    chính  xác  là  vậy  nhưng  thực  sự  họ  có  thêm  nhiều




                                                                    quyền  lực.






                                                                               Vấn  đề  tiếp  theo  cần  được  thẩm  tra  là  sự  vững





                                                                    mạnh về tài chinh.  Họ  có khả  năng chi trả  không? Có




                                                                    thể  có  tiền  trong  ngân  sách  nhưng  một  quý  tồi  tệ  có









                                                                    122
   116   117   118   119   120   121   122   123   124   125   126