Page 119 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhiều đánh giá kết thúc và không có hoạt động giao

dịch nào được thực hiện. Khi việc đánh giá đình trệ

+ • • V *

hoặc không thể xảy ra, thường một trong sô hai điều

sau đây bị thiếu: hoặc không có vấn đề kinh doanh

nào đủ tầm quan trọng, cấp bách; hoặc dự án thiếu tài

trợ chính trị để đưa nó đến chỗ được hoàn thành. Và

• • •

không có khó khăn hay quyền lực, vụ làm ăn sẽ

không thể xảy ra trong cuộc đời chúng ta.

Câu hỏi quan trọng thứ hai là “Đây có phải là một

cơ hội tốt cho chúng ta không?”. Trong số đến một phần

tư của những đánh giá này, người bán hàng đã được

chính thức chọn lựa từ trước khi quá trình bắt dầu.

CỘT B VÀ c TRONG MA TRẬN CÜA NGƯỜI MCIA

- TỜ TRƯỚC KHI NÓ BẮT ĐẦa

Chúng ta đã nói về lý do tại sao người tiêu dùng

có thể muốn bạn tham gia vào trò chơi ngay cả khi

bạn không thể thắng.

Tại sao ai đó thực hiện một đánh giá cạnh tranh

khi họ đã biết từ trước là họ muốn ai? Có rất nhiều lý

do và tất cả đều mang tính chính trị.

Khách hàng có thế cần phải thể hiện sự cần cù

hợp lý.

Có thể họ không được cho phép có một nguồn

duy nhất.

120