Page 119 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 119

nhiều  đánh  giá  kết  thúc  và  không  có  hoạt  động  giao





                                                                  dịch  nào  được  thực  hiện.  Khi  việc  đánh  giá  đình  trệ

                                                                       +                                  •                •                V                                 *

                                                                  hoặc không thể xảy ra,  thường một  trong sô  hai  điều





                                                                  sau  đây  bị  thiếu:  hoặc  không  có  vấn  đề  kinh  doanh




                                                                  nào đủ tầm quan trọng, cấp bách; hoặc dự án thiếu tài





                                                                  trợ  chính trị  để  đưa nó  đến  chỗ  được hoàn  thành.  Và

                                                                         •                                      •                                                                            •

                                                                  không  có  khó  khăn  hay  quyền  lực,  vụ  làm  ăn  sẽ




                                                                  không thể xảy ra trong cuộc  đời  chúng ta.







                                                                             Câu  hỏi  quan  trọng thứ hai  là  “Đây  có  phải  là  một




                                                                  cơ hội tốt cho chúng ta không?”. Trong số đến một phần





                                                                  tư  của  những  đánh  giá  này,  người  bán  hàng  đã  được




                                                                  chính thức chọn  lựa từ trước khi  quá trình bắt  dầu.







                                                                  CỘT B VÀ c  TRONG MA TRẬN  CÜA NGƯỜI MCIA





                                                                                                   -  TỜ TRƯỚC  KHI  NÓ  BẮT ĐẦa






                                                                               Chúng ta  đã  nói  về  lý  do  tại  sao  người  tiêu  dùng





                                                                 có  thể  muốn  bạn  tham  gia  vào  trò  chơi  ngay  cả  khi




                                                                 bạn không thể thắng.






                                                                            Tại  sao  ai  đó  thực  hiện  một  đánh  giá  cạnh  tranh





                                                                 khi họ  đã biết từ trước là họ  muốn ai? Có rất nhiều lý




                                                                 do và  tất  cả  đều  mang tính  chính  trị.






                                                                            Khách  hàng  có  thế  cần  phải  thể  hiện  sự  cần  cù





                                                                 hợp  lý.






                                                                            Có  thể  họ  không  được  cho  phép  có  một  nguồn




                                                                 duy  nhất.








                                                                 120
   114   115   116   117   118   119   120   121   122   123   124