Page 119 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 119
nhiều đánh giá kết thúc và không có hoạt động giao
dịch nào được thực hiện. Khi việc đánh giá đình trệ
+ • • V *
hoặc không thể xảy ra, thường một trong sô hai điều
sau đây bị thiếu: hoặc không có vấn đề kinh doanh
nào đủ tầm quan trọng, cấp bách; hoặc dự án thiếu tài
trợ chính trị để đưa nó đến chỗ được hoàn thành. Và
• • •
không có khó khăn hay quyền lực, vụ làm ăn sẽ
không thể xảy ra trong cuộc đời chúng ta.
Câu hỏi quan trọng thứ hai là “Đây có phải là một
cơ hội tốt cho chúng ta không?”. Trong số đến một phần
tư của những đánh giá này, người bán hàng đã được
chính thức chọn lựa từ trước khi quá trình bắt dầu.
CỘT B VÀ c TRONG MA TRẬN CÜA NGƯỜI MCIA
- TỜ TRƯỚC KHI NÓ BẮT ĐẦa
Chúng ta đã nói về lý do tại sao người tiêu dùng
có thể muốn bạn tham gia vào trò chơi ngay cả khi
bạn không thể thắng.
Tại sao ai đó thực hiện một đánh giá cạnh tranh
khi họ đã biết từ trước là họ muốn ai? Có rất nhiều lý
do và tất cả đều mang tính chính trị.
Khách hàng có thế cần phải thể hiện sự cần cù
hợp lý.
Có thể họ không được cho phép có một nguồn
duy nhất.
120