Page 116 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 8

C H Ì A K H O Ấ T H Ứ H A I ĐẢM G I Ả T R I Ể N ỵỌUG

Câu hỏi quan trọn g

Đây có phải là vụ làm ăn hấp dẫn đối với tất

cả mọi người không?

Chúng ta cỏ thể thắng trong cơ hội này

không?

Cơ hội này n h ư thê nào so với những cơ hội

khác của chúng ta?

Một trong những nguyên tắc để thành công

trong phát triển kinh doanh là chọn đúng những

trận chiến chúng ta có thể thắng. Nhưng làm thế

nào để dánh giả một triển vọng phụ thuộc vào việc

bạn có bao nhiêu cơ hội và bao nhiêu nguồn lực.

Người bán hàng có nguồn tài trợ dồi dào và nhiều

triển vọng có thể thực hiện việc đánh giá khác xa

so với các cách mà những người bán hàng của những

công ty ít được biết tới hơn hay thuộc một khu vực

mđi đang cô" gắng tham gia vào trò chơi. Cuối cùng,

không có quá trình toán học nào để đánh giá một

triển vọng.

6 bí quyết để đạt được kỹ nấng bán bàng siêu việt 117