Page 114 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

“Đó chính xác là điều mà chúng tôi được đào tạo

để làm cho các ngài”. Mark nói.

Điều tra ban đầu là vì 50 nghìn đô la. Khi họ ký

kết, trị giá vụ làm ăn lên tới 5 triệu đô la. Đây chỉ

có thể là sự khởi đầu cho vài năm sau ở cùng cấp độ

bán hàng.

Mark đã rất hiệu quả trong việc “bóc vỏ củ hành”

của những điểm yếu. Anh ta xoáy và những vấn đề

kinh doanh chiến lược càng sâu thì anh ta càng tăng

lên trong chuỗi giá trị và vụ làm ãn cũng lớn dần,

cũng như lợi thế cạnh tranh của họ.

Nếu như giá của thép thường là 1 đô la 1 pound,

khi nó được làm thành bộ phận của xe hơi, trị giá của

nó là 5 đô la 1 pound, và khi được làm thành dao phẫu

thuật, nó là 1 nghìn đô la 1 pound. Việc này căn cứ

trên giá trị được nhận thức.

Những giải pháp chiến lược có giá cao hơn những

giải pháp hàng hoá hay hoạt động; những vấn đề tình

cảm hay chính trị thúc đẩy hoạt động bán hàng mạnh

hơn những vấn đề logic.

Chỉ sau khi đạt được hiểu biết tốt hơn về vấn đề

• *

và quá trình của khách hàng, chủng ta mới có thế

quyết định liệu dó có phải là một triển vọng khả quan

không - bước tiếp theo trong quá trình R.A.D.A.R.

ò bí quyết để đạt được kỹ nãng bón hồng siêa việt 115