Page 128 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 9 :

C H Ì A K H O A T H Ứ B A X Â Y D ự N G Ư Ư T H Ế

C Ạ N H T R A N H

Không có các đối thủ cạnh tranh sẽ không

cần đến chiến l ư ợ c .

Kenichi Ohmae

Tinh thần của chiến lược

Câu hỏi quan trọng

Chúng ta cỏ th ể thắng lợi không?

Chúng ta sẽ giành chiến thắng như thế nào?

N ếu mỗi người phải bỏ phiếu ngày hôm nayy

liệu họ cố ủng hộ ta không?

N hững người khác biệt với ta là gì?

Đối thủ của ta cỏ thể làm thê nào đ ể đảnh

bại ta?

ưu thế là mức độ mà người giới thiệu hoặc người

có ảnh hưởng trong uỷ ban mua sẽ phản đối hay giúp

đờ ban chiến thắng. Bạn phải tạo dựng nó như thế

nào? Trước tiên, việc nhận thức phạm vi ưu thê có

khả năng xảy ra trong giao dịch phức tạp là rất quan

6 bí qciyết để đạt được kỹ nống bán bàng siêu việt 129