Page 128 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 128

C h ư ơ n g   9 :










                                                           C H Ì A   K H O A   T H Ứ   B A   X Â Y   D ự N G   Ư Ư   T H Ế






                                                          C Ạ N H   T R A N H

















                                                          Không  có  các  đối  thủ  cạnh  tranh  sẽ  không






                                              cần đến  chiến  l ư ợ c .








                                                                                                                                                                                                 Kenichi  Ohmae








                                                                                                                                                           Tinh  thần  của chiến  lược







                                                           Câu hỏi  quan  trọng








                                                           Chúng  ta cỏ  th ể thắng  lợi  không?








                                                           Chúng ta sẽ giành  chiến  thắng  như thế nào?







                                                          N ếu  mỗi  người phải  bỏ phiếu  ngày  hôm  nayy






                                              liệu  họ  cố  ủng hộ  ta không?







                                                          N hững người  khác  biệt với  ta là gì?








                                                          Đối  thủ  của  ta  cỏ  thể  làm  thê  nào  đ ể đảnh






                                               bại  ta?







                                                           ưu  thế  là  mức  độ  mà  người  giới  thiệu  hoặc  người






                                               có  ảnh hưởng trong uỷ  ban  mua  sẽ  phản  đối hay giúp






                                               đờ  ban  chiến  thắng.  Bạn  phải  tạo  dựng  nó  như  thế





                                               nào?  Trước  tiên,  việc  nhận  thức  phạm  vi  ưu  thê  có






                                               khả  năng xảy ra trong  giao  dịch phức tạp  là  rất  quan












                                                                   6   bí  qciyết  để  đạt  được  kỹ  nống  bán  bàng  siêu  việt                                                                                                               129
   123   124   125   126   127   128   129   130   131   132   133