Page 130 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

gắng thay đổi nó về sau. Ở giai đoạn nhất định, động

vật sơ sinh ghi nhớ sinh vật sống đầu tiên chúng nhìn

thấy là mẹ mình. Một con vịt có thể ghi nhớ thánh

Bernard là mẹ.

Hãy nghĩ về xi măng ướt và cứng. Người đầu tiên

ghi dấu trong nhãn quan lãnh đạo, lợi thế, hay giải

pháp trong đầu của khách hàng tương lai sẽ đạt được

tình cảm nhiều hơn so với những người đến sau,

những người phải đặt vị trí lại cho chính họ.

Đó không chỉ là việc để lại một ấn tượng ban đầu

tốt đẹp, bạn phảỉ là người đầu tiên làm việc đó. Thời

điểm lý tưởng để thực hiện rõ ràng là cuộc điện thoại

đầu tiên hoặc trong buổi đánh giá nhu cầu - cho nên

hãy nhớ đến đó trưđc tiên. Điều bạn nghĩ là sớm

trong cuộc giao dịch thực tế không đủ sđm.

XÁC ĐỊNH LỢI ích

Tạo dựng ưu thê với cá nhân là một chức năng của

kỹ năng giao dịch tay đôi nền tảng: tính cách cá

nhân, lòng tin, sự thuyết phục, mối liên kết, và sự sắp

xếp cân bằng. Khách hàng muốn biết khả năng và

giải pháp của bạn có thể mang lại lợi ích gì cho họ

một cách cá nhân cũng như là cho tập thể của họ.

Tạo dựng ưu thế trong một cơ hội là vấn đề tạo

dựng tình cảm tích cực trước tiên với những người

ò bí quyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêci việt