Page 132 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

vào khả năng độc đáo và những khác biệt của bạn,

bạn có thể gợi ý những bưđc đi trong chu kỳ đánh giá

đối với tất cả người bán hàng. Tất nhiên, những vấn

đề và những bước đi bạn gợi ý là những thứ tập trung

vào thế mạnh của bạn và điểm yếu của đối thủ, nhưng

bạn đã hình thành chiến trường mà không cần nhắc

đến đồi thủ cạnh tranh.

CHIẾN LƯỢC ĐỐI LẠI

• m

Những nhà chiến lược kinh doanh xuất sắc nhất,

giống như những vận động viên bi-a, những kỳ thủ cờ

vua, và những vị tướng, nhìn nhận cơ hội của mình

thông qua con mắt của đối thủ. “Nếu mình là đối thủ

canh tranh, mình sẽ đánh bai mình như thế nào?”. Đó

0 / «

là suy nghĩ có tính phân tích, không phải suy nghĩ

tiêu cực. Nó cho phép chúng ta tiên đoán hành động

của đối thủ, và vô hiệu hoá chúng từ trước khi họ kịp

thực hiện. Để làm được việc này cần chiến thắng của

một cách suy nghĩ sâu sắc trước quan điểm tinh thần

tích cực. Sự tự tin thực sự đến từ kế hoạch đã được

ệ • « 1 • ♦ •

kiểm tra và sẽ thắng lợi. Hy vọng không mang đến

chiến lược; thông tin mới là thứ mang đến chiến lược.

Trong bộ phim Patton, người Đức chọn một trong

số những thủ lĩnh trẻ sáng suốt nhất của mình để

nghiên cứu Patton và tiên doán hành dộng của anh ta,

ó bí qayết để đạt được kỹ nãng bán bàng siêci việt ^33