Page 135 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

gọi cho bạn. Có thể bạn đã gặp phải một đường cùng

chính trị.

m

Đạt được kênh giao tiếp này, không bao giờ từ bỏ,

luôn có lý do để gọi lại cho ban quản trị “Ngài có

phiền nếu tôi tiếp tục thông báo cho ngài sự tiến triển

của dự án không? Và tiện thể, khi chúng tôi làm đánh

giá nhu cầu, chúng tôi rất mong được gặp ngài để tìm

hiểu thêm về những mục tiêu chiến lược của dự án”.

Công ty tư vấn thành công nhất rất hiệu quả trong

việc đảm bảo điểm vào của họ từ trên xuống, bởi nếu

họ sắp thay đổi văn hoá hay quá trình, đó là cách tiếp

cận duy nhất có tác dụng. Sau một khoảng thời gian,

nếu khách hàng gọi lại cho bạn, và bạn đã không thể

thiết lập một điểm vào khác, bạn sẽ phải trả lời cho

triển vọng hoặc bạn sẽ tỏ ra không biết trả lời.

ở điểm này, bạn phải thay đổi cách định hướng cho

cơ hội thành từ dưới lên bởi vì đó là tất cả những thứ

bạn có thể có. Nhưng hãy ghi nhớ rằng một khi họ trở

thành khách hàng của bạn, bạn sẽ cần có một quá

trình và kế hoạch để chuyển thành giao dịch từ trên

xuống trước khi quá trình đánh giá thứ hai xảy ra.

QÍIAN HỆ THÂN MẬT VÀ Mối LIÊN KÊT

Quyết định mua hàng đầu tiên từ một triển vọng

cá nhân là về người bán hàng. Một quá trình quan

1 3 6