Page 135 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 135

gọi  cho bạn.  Có  thể bạn đã  gặp  phải  một đường cùng





                                                                      chính trị.

                                                                                                 m



                                                                                 Đạt được kênh  giao tiếp này, không bao  giờ từ bỏ,




                                                                      luôn  có  lý  do  để  gọi  lại  cho  ban  quản  trị  “Ngài  có





                                                                      phiền nếu tôi tiếp tục thông báo cho ngài sự tiến triển




                                                                      của dự án không? Và tiện thể, khi chúng tôi làm đánh





                                                                      giá nhu cầu, chúng tôi rất mong được gặp ngài để tìm




                                                                      hiểu thêm  về  những mục tiêu  chiến  lược  của  dự án”.







                                                                                 Công ty tư vấn thành công nhất rất hiệu quả trong




                                                                      việc  đảm bảo  điểm vào  của họ  từ trên  xuống,  bởi  nếu





                                                                     họ sắp thay đổi văn hoá hay quá trình, đó là  cách tiếp




                                                                     cận  duy nhất có  tác  dụng.  Sau  một khoảng thời  gian,





                                                                     nếu khách hàng gọi lại cho bạn, và bạn  đã không thể




                                                                     thiết  lập  một  điểm  vào  khác,  bạn  sẽ  phải  trả  lời  cho




                                                                     triển vọng hoặc bạn  sẽ  tỏ  ra  không biết  trả  lời.






                                                                                ở  điểm này, bạn phải thay đổi cách định hướng cho





                                                                     cơ hội thành từ dưới  lên bởi vì  đó  là  tất  cả  những thứ




                                                                     bạn có thể có.  Nhưng hãy ghi nhớ rằng một khi họ trở





                                                                     thành  khách  hàng  của  bạn,  bạn  sẽ  cần  có  một  quá




                                                                     trình  và  kế hoạch  để  chuyển  thành  giao  dịch  từ  trên





                                                                     xuống trước khi quá  trình  đánh  giá  thứ hai  xảy ra.







                                                                                 QÍIAN  HỆ  THÂN  MẬT VÀ  Mối  LIÊN  KÊT






                                                                                Quyết  định  mua  hàng  đầu  tiên  từ  một  triển  vọng





                                                                     cá  nhân  là  về  người  bán  hàng.  Một  quá  trình  quan









                                                                     1 3 6
   130   131   132   133   134   135   136   137   138   139   140