Page 135 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 135
gọi cho bạn. Có thể bạn đã gặp phải một đường cùng
chính trị.
m
Đạt được kênh giao tiếp này, không bao giờ từ bỏ,
luôn có lý do để gọi lại cho ban quản trị “Ngài có
phiền nếu tôi tiếp tục thông báo cho ngài sự tiến triển
của dự án không? Và tiện thể, khi chúng tôi làm đánh
giá nhu cầu, chúng tôi rất mong được gặp ngài để tìm
hiểu thêm về những mục tiêu chiến lược của dự án”.
Công ty tư vấn thành công nhất rất hiệu quả trong
việc đảm bảo điểm vào của họ từ trên xuống, bởi nếu
họ sắp thay đổi văn hoá hay quá trình, đó là cách tiếp
cận duy nhất có tác dụng. Sau một khoảng thời gian,
nếu khách hàng gọi lại cho bạn, và bạn đã không thể
thiết lập một điểm vào khác, bạn sẽ phải trả lời cho
triển vọng hoặc bạn sẽ tỏ ra không biết trả lời.
ở điểm này, bạn phải thay đổi cách định hướng cho
cơ hội thành từ dưới lên bởi vì đó là tất cả những thứ
bạn có thể có. Nhưng hãy ghi nhớ rằng một khi họ trở
thành khách hàng của bạn, bạn sẽ cần có một quá
trình và kế hoạch để chuyển thành giao dịch từ trên
xuống trước khi quá trình đánh giá thứ hai xảy ra.
QÍIAN HỆ THÂN MẬT VÀ Mối LIÊN KÊT
Quyết định mua hàng đầu tiên từ một triển vọng
cá nhân là về người bán hàng. Một quá trình quan
1 3 6