Page 139 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Xác định yêu cầu là một nghệ thuật không chính xác.

Nếu một người bán hàng có một danh sách các yêu cầu

giống như các viên đá mà họ phải đáp ứng hay không,

anh hay cô ta đã đánh giá thấp khả năng đáp ứng những

tiêu chuẩn của người mua của mình. Thời điểm tốt nhất

để làm việc này là khi bạn đang cung cấp các mảng công

việc cần uu tiên. Thời điểm tốt nhất tiếp theo là lúc

phân tích nhu cầu trong khi xi măng vẫn còn đang ướt.

Một người bán hàng tư vấn có thể đề xuất khả

năng được coi là tốt cho những tiêu chuẩn của người

mua (những thứ mà chúng ta chắc chắn làm tốt).

Trong một vài trường hợp, những gì một triển vọng

thiếu kinh nghiệm “cần” không phải là điều triển vọng

mong muốn. Nhiệm vụ của bạn là hoặc đào tạo lại cho

w » 4 t « • •
họ và thay đổi quan điểm của họ, hay không làm việc

đó, xem xét khách hàng có thể thành công không nếu

họ không lưu tâm đến vấn đề này. Nếu họ không luu

tâm đến vấn đề môi trường của sự thay đổi quản lý và

quá trình sản xuất xung quanh sản phẩm thì bạn có thể

không muốn một vụ kinh doanh theo các điều kiện này.

Một phó chủ tịch của Hệ thống quản lý Mỹ (AMS)

đang đánh giá cho một bộ phận quan trọng của chính

phủ liên bang. Một bản dự thảo đã được chuẩn bị bởi

bộ phận công nghệ thông tin, và rõ ràng đó là bản dự

thảo của phía đôi thủ. Cô ta xem xét tình hình, đánh

1 4 0