Page 139 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 139
Xác định yêu cầu là một nghệ thuật không chính xác.
Nếu một người bán hàng có một danh sách các yêu cầu
giống như các viên đá mà họ phải đáp ứng hay không,
anh hay cô ta đã đánh giá thấp khả năng đáp ứng những
tiêu chuẩn của người mua của mình. Thời điểm tốt nhất
để làm việc này là khi bạn đang cung cấp các mảng công
việc cần uu tiên. Thời điểm tốt nhất tiếp theo là lúc
phân tích nhu cầu trong khi xi măng vẫn còn đang ướt.
Một người bán hàng tư vấn có thể đề xuất khả
năng được coi là tốt cho những tiêu chuẩn của người
mua (những thứ mà chúng ta chắc chắn làm tốt).
Trong một vài trường hợp, những gì một triển vọng
thiếu kinh nghiệm “cần” không phải là điều triển vọng
mong muốn. Nhiệm vụ của bạn là hoặc đào tạo lại cho
w » 4 t « • •
họ và thay đổi quan điểm của họ, hay không làm việc
đó, xem xét khách hàng có thể thành công không nếu
họ không lưu tâm đến vấn đề này. Nếu họ không luu
tâm đến vấn đề môi trường của sự thay đổi quản lý và
quá trình sản xuất xung quanh sản phẩm thì bạn có thể
không muốn một vụ kinh doanh theo các điều kiện này.
Một phó chủ tịch của Hệ thống quản lý Mỹ (AMS)
đang đánh giá cho một bộ phận quan trọng của chính
phủ liên bang. Một bản dự thảo đã được chuẩn bị bởi
bộ phận công nghệ thông tin, và rõ ràng đó là bản dự
thảo của phía đôi thủ. Cô ta xem xét tình hình, đánh
1 4 0