Page 139 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 139

Xác định yêu cầu là một nghệ thuật không chính xác.





                                                                   Nếu một người bán hàng có  một danh  sách các yêu cầu




                                                                   giống như các viên  đá  mà họ  phải  đáp  ứng hay không,




                                                                   anh hay cô ta đã đánh giá thấp khả năng đáp ứng những





                                                                   tiêu chuẩn của người mua của mình. Thời điểm tốt nhất




                                                                   để làm việc này là khi bạn đang cung cấp các mảng công




                                                                   việc  cần  uu  tiên.  Thời  điểm  tốt  nhất  tiếp  theo  là  lúc




                                                                   phân tích nhu cầu trong khi xi măng vẫn  còn  đang ướt.






                                                                              Một  người  bán  hàng  tư  vấn  có  thể  đề  xuất  khả





                                                                    năng  được  coi  là  tốt  cho  những  tiêu  chuẩn  của  người




                                                                   mua  (những thứ mà  chúng ta  chắc  chắn  làm  tốt).







                                                                              Trong một vài trường hợp, những gì một triển vọng




                                                                   thiếu kinh nghiệm “cần” không phải là điều triển vọng




                                                                   mong muốn.  Nhiệm vụ  của bạn  là  hoặc  đào tạo lại cho


                                                                                 w                                                                              »                           4 t                                         «    •                    •
                                                                   họ  và  thay  đổi  quan  điểm  của họ,  hay  không làm việc





                                                                   đó,  xem  xét khách  hàng có  thể thành  công không nếu




                                                                   họ  không  lưu  tâm  đến  vấn  đề  này.  Nếu  họ  không  luu




                                                                   tâm  đến vấn  đề  môi  trường của  sự thay đổi quản  lý và





                                                                   quá trình sản xuất xung quanh sản phẩm thì bạn có thể




                                                                   không muốn một vụ kinh doanh theo các điều kiện này.






                                                                             Một phó  chủ  tịch của Hệ  thống quản lý Mỹ  (AMS)





                                                                   đang đánh  giá  cho một bộ  phận quan  trọng của chính




                                                                   phủ  liên  bang.  Một bản  dự thảo  đã  được  chuẩn bị bởi





                                                                   bộ  phận công nghệ  thông tin, và rõ ràng đó  là bản dự




                                                                   thảo  của phía  đôi  thủ.  Cô  ta xem xét tình hình,  đánh










                                                                   1 4 0
   134   135   136   137   138   139   140   141   142   143   144