Page 140 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

giá nó và kết luận rằng AMS không thể chiến thắng

nếu theo các điều kiên đó.

m

Trong suốt buổi giới thiệu, cô ấy liên tục đưa ra các

vấn đề khác như việc lắp đặt, quản lý rủi ro, tài khoản

liên chính phủ, khối lượng công việc và quá trình kinh

doanh - lĩnh vực mà công ty của cô rất có năng lực vi

nó có thị phần lởn trong thị trường hệ thống tài chính

liên bang. Đầu tiên, những khách hàng tỏ ra chán vì

cô đã không làm theo bản dự thảo và yêu cầu cô ra đi.

Nhưng sau đó, khi họ đang ở trong thời điểm phân

vân suy nghĩ về cách họ sẽ dùng thứ gì và tập trung

vào những vấn đề thay đổi của quá trình quản lý kinh

doanh thì những hạt giống của niềm tin bắt đầu đâm

chồi. Họ bắt đầu nhận ra rằng cô ấy biết cô đang nói

về cái gì và chúng là những vấn đề quan trọng hơn.

Họ khồng những mời AMS trở lại mà còn chỉ đích

danh cô trong bản hợp đồng với khoản cam kết ban

đầu là mười chín triệu đô la.

KHUẤY ĐỘNG QUÁ TRÌNH

Bước tiếp theo là tác động lên quá trình đánh giá.

Điều này có nghĩa là gợi ý cho khách hàng bổ sung

những bước thực hiện sẽ làm nổi bật thế mạnh cửa

bạn hoặc điểm yếu của đối thủ, hoặc loại bỏ những

bước đòi hỏi quá nhiều nguồn lực.

6 bí qayết để đạt được kỹ năng bán bàng 5iêa việt 141