Page 138 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 138
dành thời gian suy nghĩ xem tại sao anh ta không
thành công. Cuối cùng, chúng tôi tìm ra, đó là do
tính cách.
Anh ta đang tiến hành giao dịch với chính phủ
nhưng lại không ưa những người anh ta gặp ỏ đó.
Không ai trong chúng ta có thể làm diễn viên đủ tốt
để giấu tình cảm đó. Giao dịch xuất phát từ trái tim
- nếu chúng ta không thích họ, họ sẽ không thích
chúng ta. Và họ sẽ tìm ra được hàng triệu lý do logic
để mua từ một ai đó khác. Người bán hàng này đã đạt
được một sự nghiệp thành công trong một công ty
khác với những khách hàng khác.
TÁC ĐỘNG LÊN CÁC VẤN ĐỀ
m
“Khách hàng luôn luôn đúng”, Stew Leonard, một
chủ của hàng sách đã dạy chúng tôi trong một cuốn
sách của Tom Peter “Thịnh vượng trong sự hỗn
loạn”11. Nhưng sẽ thế nào nếu khách hàng là nhiều
người mua và họ không nhất trí với nhau? Ai là người
đúng là khách hàng có quyền lực cao nhất hay là đối
tượng làm ăn tốt nhất. Trong những giải pháp phức
tạp tạo thành những thứ họ chưa từng mua bao giờ,
người khách hàng có lẽ không có một bức tranh rõ
ràng về cái gì họ cần và sẽ dựa vào người bán hàng
và tư vấn viên để hướng dẫn cho họ.
ò bí qciyẽt để đạt được kỹ nông bán bàng siêci việt 139