Page 138 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 138

dành  thời  gian  suy  nghĩ  xem  tại  sao  anh  ta  không





                                             thành  công.  Cuối  cùng,  chúng  tôi  tìm  ra,  đó  là  do






                                             tính  cách.








                                                         Anh  ta  đang  tiến  hành  giao  dịch  với  chính  phủ





                                             nhưng  lại  không  ưa  những  người  anh  ta  gặp  ỏ  đó.





                                             Không  ai  trong  chúng ta  có  thể  làm  diễn  viên  đủ  tốt






                                             để  giấu  tình  cảm  đó.  Giao  dịch  xuất  phát  từ trái  tim






                                             -  nếu  chúng  ta  không  thích  họ,  họ  sẽ  không  thích





                                             chúng ta.  Và  họ  sẽ  tìm  ra  được hàng triệu  lý  do  logic






                                             để mua từ một ai đó  khác.  Người bán hàng này đã đạt






                                             được  một  sự  nghiệp  thành  công  trong  một  công  ty





                                             khác với  những khách  hàng khác.










                                                                                 TÁC  ĐỘNG  LÊN  CÁC  VẤN  ĐỀ


                                                                                                                 m




                                                         “Khách  hàng  luôn  luôn  đúng”,  Stew  Leonard,  một






                                             chủ  của  hàng  sách  đã  dạy  chúng  tôi  trong  một  cuốn





                                             sách  của  Tom  Peter  “Thịnh  vượng  trong  sự  hỗn






                                             loạn”11.  Nhưng  sẽ  thế  nào  nếu  khách  hàng  là  nhiều





                                             người mua và họ  không nhất trí với nhau? Ai là người






                                             đúng là  khách  hàng  có  quyền  lực  cao  nhất hay là  đối






                                             tượng  làm  ăn  tốt  nhất.  Trong  những  giải  pháp  phức





                                             tạp  tạo  thành  những  thứ  họ  chưa  từng  mua  bao  giờ,






                                             người  khách  hàng  có  lẽ  không  có  một  bức  tranh  rõ





                                             ràng  về  cái  gì  họ  cần  và  sẽ  dựa  vào  người  bán  hàng






                                             và  tư vấn  viên  để  hướng  dẫn  cho  họ.














                                                                  ò   bí  qciyẽt  để đạt  được  kỹ  nông  bán  bàng  siêci  việt                                                                                                               139
   133   134   135   136   137   138   139   140   141   142   143