Page 138 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

dành thời gian suy nghĩ xem tại sao anh ta không

thành công. Cuối cùng, chúng tôi tìm ra, đó là do

tính cách.

Anh ta đang tiến hành giao dịch với chính phủ

nhưng lại không ưa những người anh ta gặp ỏ đó.

Không ai trong chúng ta có thể làm diễn viên đủ tốt

để giấu tình cảm đó. Giao dịch xuất phát từ trái tim

- nếu chúng ta không thích họ, họ sẽ không thích

chúng ta. Và họ sẽ tìm ra được hàng triệu lý do logic

để mua từ một ai đó khác. Người bán hàng này đã đạt

được một sự nghiệp thành công trong một công ty

khác với những khách hàng khác.

TÁC ĐỘNG LÊN CÁC VẤN ĐỀ

m

“Khách hàng luôn luôn đúng”, Stew Leonard, một

chủ của hàng sách đã dạy chúng tôi trong một cuốn

sách của Tom Peter “Thịnh vượng trong sự hỗn

loạn”11. Nhưng sẽ thế nào nếu khách hàng là nhiều

người mua và họ không nhất trí với nhau? Ai là người

đúng là khách hàng có quyền lực cao nhất hay là đối

tượng làm ăn tốt nhất. Trong những giải pháp phức

tạp tạo thành những thứ họ chưa từng mua bao giờ,

người khách hàng có lẽ không có một bức tranh rõ

ràng về cái gì họ cần và sẽ dựa vào người bán hàng

và tư vấn viên để hướng dẫn cho họ.

ò bí qciyẽt để đạt được kỹ nông bán bàng siêci việt 139