Page 131 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nắm ảnh hưởng chủ chốt, sau đó buộc những người

khác nhảy lên chiếc xe diễu hành như là một sự xây

dựng ưu thế động lượng. Ở cấp độ tài khoản, nó đồng

nghĩa với việc phân phát những thứ đã được bán, làm

cho nhà tài trợ của bạn thấy tốt và xây dựng quan hệ

từ thân mật tới tin tưởng.

GIAO DỊCH CẠNH TRANH - HÃY ĐỨNG TRÊN

VI TRÍ ĐAO Đức CAO

• #

Dù sao, một người bán hàng hiệu quả có thể tác

động chính trị vào quá trình mà thậm chí không cần

phải đề cập tên của đối thủ. Khi quá trình đánh giá

tiếp tục, và triển vọng không có gì khác biệt, bạn có

thể sẽ được yêu cầu so sánh giải pháp.

Bạn có thể thảo luận vấn đề cạnh tranh nhanh

• é m

chóng, cởi mở ra sao phụ thuộc mối quan hệ của bạn

với những triển vọng cá nhân, vị trí của đối thủ, giai

đoạn của chu kỳ giao dịch và vùng lãnh thổ mà bạn

đang ồ. ơ Hoa Kỳ, quảng cáo cạnh tranh đã tồn tại

trong nhiều năm, nhưng những sự so sánh tương tự là

bất hợp pháp ở các nước khác.

Dù sao, không cần đề cập tới vấn đề cạnh tranh

bạn vẫn có thể xây dựng quan hệ trước khi đối thủ

đến. Bạn có thể gợi ý câu hỏi và những vấn đề mà

khách hàng nên hỏi bất cứ ai; bạn có thể nhấn mạnh

1 3 2