Page 147 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

quyết định của khách hàng. Những thông tin không

chính xác về quá trình ra quyết định sẽ dẫn tới một

thảm hoạ khôn lường, một sự tự tin quá mức và thất

bại. Nhưng biết được quá trình ra quyết định thì sẽ có

thể thay đổi chiến lược theo ý mình và thay đổi các

vấn đề phát sinh.

“Họ không quyết định được cần phảỉ quyết

định như thế nào cho đến khi họ không thể

quyết định được”.

Nếu công việc bán hàng đơn giản chỉ với một

người mua đơn lẻ, bạn sẽ thấy sự thảm hại, cố gắng

nối kết để tìm ra giải pháp, tạo ra sự hứng thú, nhưtig

rồi cuối cùng cũng phải đóng cửa. Còn nếu công việc

bán hàng mà phức tạp, quá trình ra quyết định của

những người mua hàng thường trở nên phức tạp và

khó hiểu khi họ không thể đi đến quyết định. Có điều

này là bởi vì các đội dự án có một quá trình đánh giá

rõ ràng nhưng lại không có được một quá trình ra

quyết định đúng đắn khi mà mọi người không thống

nhất được với nhau.

»

“CHẾ ĐỘ THAM Dự”

• #

Cụm từ “bầu cử” là một cụm từ khá phổ biến

trong các đội dự án. Đó là bởi vì một trong số những

lí do đê có được các định giá là tạo ra sự tham dự.

148