Page 151 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

có một hầm chứa với hàng nghìn chai rượu, một số

trong đó đã được ông chia sẻ với người khác. Chúng

tôi đã đề nghị cử một người đại diện và bắt đầu mở

rộng văn phòng của chúng tôi tại thị trấn đó. Chúng

tôi đã kết nối trên mọi mặt trận.

♦ f •

Chủ tịch của bên cạnh tranh vđi chúng tôi đã

viết về sản phẩm của họ. Sức mạnh của họ là nhờ

vào sự ngụy biện về kĩ thuật làm ra sản phẩm. Như

vậy, khi họ gặp những thành viên ban quan trị, bạn

thử nghĩ xem, họ có thể thảo luận những gì? Những

vân đề kĩ thuật, chất liệu và tốc độ, mẫu mã và

m ề * 9 /

dung lượng. Cuộc thảo luận đó cuối cùng sẽ đi đến

chỗ chạm trán nhau và không đưa tới một kết quả

gì. Khi đó họ tất nhiên sẽ bị những người chơi khác

thế chỗ.

Điểm mấu chôt của những T ốc độ và sự

câu chuyện như thế này là con ch ín h x á c củ a

mắt nhìn. Đối với con mắt nhìn th on g tin se ^

1- _ * , quyết định tốc

chưa được đào tạo đủ thì quá L ì.

dộ và sự chinh

trình ra quyết định có thê là hơi x ¿ c củ a ch iế n

thất thường và rối rắm. Nhưng lược - đỉểm

hãy nhớ rằng, bạn càng hiểu rõ m ạnh củ a

về quá trình ra quyết định thì n íP*°í1 chơi*

chiến lược và sự phân phối nguồn đầu tư của bạn càng

có hiệu quả.

152