Page 149 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

PHIẾU CỎA AI THÌ ĐƯỢC TÍNH ĐEN?

Trong một số trường hợp, người ta chi nhận được

những lá phiếu ảo - phiếu không có giá trị. Tức là,

những người này được quyền đưa ra ý kiến nhưng

những ý kiến đó lại không được tính đến. Đó thực

chất chỉ là những ý kiến mang tính chất định tính, và

những người có quyền đưa ra quyết định sẽ tiếp nhận

chúng để rồi quên ngay lập tức. Biết được quá trình

ra quyết định này, chúng ta sẽ có thể tạo ra một chiến

lược mới và một nguồn phân phối khác hẳn.

NHỮNG QUYẾT ĐINH CÓ TÍNH CHẤT HAI MẶT

* •

Một hãng hàng không của khu vực đang tìm cách

mua lại hệ thông các doanh nghiệp tài chính. Trong

khi đang gặp gỡ với người lãnh đạo của đội dự án,

chúng tôi đã nắm được toàn bộ các tín hiệu ngoài tầm

kiểm soát trong cuốn sách. Một điều rõ ràng mà

chúng tôi thấy được đó là đội chúng tôi không thể

giành phần thắng, và chúng tôi đã được chuẩn bị để

đi bộ (một đoạn không xa vì họ ở ngay trong toà nhà

của chúng tôi).

Đội của chúng tôi và người lãnh đạo đội dự án

đang đi đến chỗ bế tắc vào lúc cuổì ngày thì đột nhiên

người lãnh đạo nói một số thông tin mới làm cơ sở cho

một mục tiêu và một chiến lược mới. Ông đã nói, Mồ,

150