Page 154 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

trong một quyết định của nhóm lần đầu tiên được đưa

ra bởi ông Tom Bonoma12. Các tác giả khác đã dần

dần bổ sung nó vào từ điển bán hàng. Ai là người đưa

ra quyết định, người triển khai, người duy trì và người

gây ảnh hưởngĩ Miller và Heiman13 là hai người đã

xác định các cụm từ: người mua kinh tể, người mua kĩ

thuật và người huấn luyện vào giữa thế kỉ 18. Liệu có

thể có những người có tiềm năng gây ảnh hưởng mà

chúng ta có thể mang họ về phe của mình không?

Liệu có những người chơi không tham gia vì một lí do

nào đó hay không?

Ví dụ, cụm từ “người huấn luyện” thường được

dùng để miêu tả một người luôn cố gắng giúp chúng

ta đi đến thắng lợi. Nhưng thực tế là chúng ta lại có

“những người huấn luyện” luôn giết chết chúng ta bởi

vì họ luôn giúp chúng ta nhưng lại khiến chúng ta

phải chi phí một khoản lớn. Tại sao lại như vậy? Bởi

vì “người huấn luyện” theo nghĩa thồng thường là

người chỉ ra cho mình những chỗ được ưu t i ế n chứ

không phải là sức mạnh. Trong một sô trường hợp,

bạn có thể gặp được những người quý mến bạn nhưng

lại là những người không được ưa thích trong các tổ

chức của chính họ thì những người này có thể cản trở

sự thăng tiến của bạn một cách ghê gớm.

6 bí qayết để đạt ỔƯỢc kỹ nâng bán bàng siẽu việt 155