Page 159 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 159
Hệ thống hiện tại có Trong thương lượng
xu hướng thu hẹp sức mạnh nằm ở sự ỉựa
Luật lệ của chính phủ chọn. Nếu khách hàng
Sự dày dạn kinh nghiệm biết được rằng bạn
đang bị giới thi sức
Sắc lệnh của tổ chức
mạnh nằm trong tay
Nghị sự cá nhân
họ. Ngược lại, nếu bạn
Sự ra đời của sản phẩm mới
biết được họ đang bị
• ♦ ơ V
Kì hạn của dự án giới hạn hoặc đang
Phần chính của công việc gặp vấn đề cấp bách
kinh doanh bi thua lỗ trong kinh doanh thì
Các cuộc bầu cử hoặc tuyển cử có nghĩa là sức mạnh ở
Sự đổi mới công nghệ trong tay bạn.
Một số vấn đề trong kinh doanh có tính khẩn cấp
hơn những vấn đề khác. Lấy ví dụ như khi chúng ta thúc
đẩy tiến độ công việc cho khẩn trương hơn thì vấn đề
về tài chính xem ra lại không mấy tác dụng trong việc
khuyên khích mức mua hàng, vấn đề về thời gian cấp
thiết đối với họ hơn, cùng với những vấn đề liên quan
đến chính trị, thì ngày tháng trở nên tâm điểm của công
việc, đặc biệt đối với những người có thế lực chính trị.
Đôi với những người có thế lực, người bán hàng có
khả năng tư vấn phải biết được làm thế nào nhận ra
ai là người có thế lực, làm thế nào để gây được ảnh
hưởng với họ và làm thế nào để dựa vào đó mà đạt
được ý muôn. Càng tiếp cận với người có thế lực sớm,
bạn càng có cơ hội có được những khách hàng ở cấp
160