Page 159 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 159

Hệ  thống hiện tại có                                                                               Trong  thương  lượng



                                                                        xu hướng thu hẹp                                                                                    sức mạnh nằm ở sự ỉựa




                                                                        Luật lệ  của chính phủ                                                                              chọn. Nếu khách hàng





                                                                        Sự dày dạn kinh nghiệm                                                                              biết  được  rằng  bạn


                                                                                                                                                                            đang  bị  giới  thi  sức
                                                                        Sắc lệnh của tổ  chức


                                                                                                                                                                            mạnh  nằm  trong  tay

                                                                        Nghị sự cá nhân
                                                                                                                                                                            họ. Ngược lại, nếu bạn


                                                                        Sự ra đời  của sản phẩm mới
                                                                                                                                                                            biết  được  họ  đang  bị

                                                                                                                                                                                                       •      ♦            ơ  V
                                                                        Kì hạn của dự án                                                                                    giới  hạn  hoặc  đang





                                                                        Phần chính  của công việc                                                                           gặp  vấn  đề  cấp  bách



                                                                        kinh doanh bi thua lỗ                                                                               trong  kinh  doanh  thì




                                                                        Các cuộc bầu  cử hoặc tuyển cử  có nghĩa là sức mạnh ở





                                                                        Sự đổi mới công nghệ                                                                               trong tay bạn.






                                                                                  Một  số vấn  đề  trong  kinh  doanh  có  tính  khẩn  cấp




                                                                        hơn những vấn đề khác. Lấy ví dụ như khi chúng ta thúc





                                                                        đẩy  tiến  độ  công việc  cho  khẩn  trương hơn  thì  vấn  đề




                                                                       về  tài  chính  xem  ra lại không mấy tác  dụng trong việc




                                                                       khuyên  khích  mức  mua  hàng,  vấn  đề  về  thời  gian  cấp





                                                                       thiết  đối  với  họ  hơn,  cùng với  những vấn  đề  liên  quan




                                                                        đến chính trị, thì ngày tháng trở nên tâm điểm của công





                                                                       việc,  đặc biệt đối với những người  có thế lực chính trị.






                                                                                  Đôi với những người  có thế lực,  người bán hàng có





                                                                       khả  năng tư vấn  phải  biết  được  làm  thế nào  nhận ra




                                                                       ai  là  người  có  thế  lực,  làm  thế  nào  để  gây  được  ảnh





                                                                       hưởng  với  họ  và  làm  thế  nào  để  dựa  vào  đó  mà  đạt




                                                                       được ý muôn.  Càng tiếp cận với  người  có  thế lực sớm,





                                                                       bạn  càng  có  cơ  hội  có  được  những  khách  hàng  ở  cấp







                                                                        160
   154   155   156   157   158   159   160   161   162   163   164