Page 159 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Hệ thống hiện tại có Trong thương lượng

xu hướng thu hẹp sức mạnh nằm ở sự ỉựa

Luật lệ của chính phủ chọn. Nếu khách hàng

Sự dày dạn kinh nghiệm biết được rằng bạn

đang bị giới thi sức
Sắc lệnh của tổ chức

mạnh nằm trong tay

Nghị sự cá nhân
họ. Ngược lại, nếu bạn

Sự ra đời của sản phẩm mới
biết được họ đang bị

• ♦ ơ V
Kì hạn của dự án giới hạn hoặc đang

Phần chính của công việc gặp vấn đề cấp bách

kinh doanh bi thua lỗ trong kinh doanh thì

Các cuộc bầu cử hoặc tuyển cử có nghĩa là sức mạnh ở

Sự đổi mới công nghệ trong tay bạn.

Một số vấn đề trong kinh doanh có tính khẩn cấp

hơn những vấn đề khác. Lấy ví dụ như khi chúng ta thúc

đẩy tiến độ công việc cho khẩn trương hơn thì vấn đề

về tài chính xem ra lại không mấy tác dụng trong việc

khuyên khích mức mua hàng, vấn đề về thời gian cấp

thiết đối với họ hơn, cùng với những vấn đề liên quan

đến chính trị, thì ngày tháng trở nên tâm điểm của công

việc, đặc biệt đối với những người có thế lực chính trị.

Đôi với những người có thế lực, người bán hàng có

khả năng tư vấn phải biết được làm thế nào nhận ra

ai là người có thế lực, làm thế nào để gây được ảnh

hưởng với họ và làm thế nào để dựa vào đó mà đạt

được ý muôn. Càng tiếp cận với người có thế lực sớm,

bạn càng có cơ hội có được những khách hàng ở cấp

160