Page 164 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Quyền lực tiêu cực là thứ quyền lực đến từ các vấn

dề về hình thức hay đạo đức, văn hoá hoặc các vấn đề

liên quan đến những người nghèo kỹ năng. Thật khó mà

tin được nhưng sự thật là vẫn có một số phiếu mà bạn

có thể không muốn bởi vì nếu những phiếu đó ủng hộ

bạn thì tự nhiên những người khác lại chống lại bạn.

TẠI SAO BẠN LẠI CAN PHAI BIET
•
•
•

V Ề Q U Y Ề N L ự c ?

«

1. Bạn cần phải biết cách xác định quyền lực và ai

là người có nó trong số những khách hàng tương lai

của bạn. Sau đó chiến lược của bạn là nên dành thời

• » •

gian cho những người đó và đảm bảo được sự ủng hộ

của họ với quá trình làm việc của bạn càng sớm càng

tốt. Họ sẽ lãnh đạo những người khác và sẽ làm đòn

bẩy cho bạn.

2. Bạn cần sử dụng những công cụ tương tự như

thế này để xây dựng ảnh hưởhg với họ và tạo cơ hội

cho bạn.

*

3. Nếu bạn không có quyền lực trong tay, bạn có

thể mượn nó. Bạn có thể mượn nó từ một người khác

để đạt được thắng lợi hoặc để lấy thông tin.

4. Bạn cần ảnh hưởng để xây dựng mạng lưới cá

nhân của riêng bạn trong các công ty của bạn để đạt

được những điều cần làm với khách hàng và trong

6 bí qciyết để đạt được kỹ Rống bón bàng siêa việt 165