Page 169 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Có cho thì phải có nhận. Đó là quy luật của cuộc

sống. Còn trong kinh doanh, nó được hiểu như một sự

nhân nhượng, có đi có lại. Điều này thì lưu hành phổ

biến trong tư bản xã hội. Đúng như Harvey Mackay

đã đặt tiêu đề cho một cuốn sách của ông là: Hãy đào

giếng trước khi bạn thấy khát nước.16

SỢ THỂ HIỆN

Không có gì thúc đẩy thành công bằng thành công.

Những người biểu diễn có xu hướng xây dựng ảnh

hưởng đối vđi người khác. Ý kiến của họ sau đó sẽ

được lắng nghe nhiều hơn. Nhưng nếu người bán hàng

chỉ vào những con sô" và nói: “Hãy nhìn vào những con

số của tôi, nó sẽ làm cho ý kiến của tôi đúng hơn”. Khi

những con số không có ở đó, không ai lắng nghe họ

nữa. Những người có quyền lực luôn xây dựng cho họ

nguồn sức mạnh đa phương.

Jack Nicklaus đã từng là người chơi gôn giỏi nhất từ

khi còn rất trẻ. Nhưng nhiều người không thích anh ta

không chỉ vì anh ta chống lại một người anh hùng rất

có sức hút với quần chúng, Arnold Palmer, mà còn vì

Jack là một người thiếu trang nhã và tẻ nhạt. Và mọi

việc đã không thay đổi cho đến khi Mark McCormack,

một nhân vật nổi tiếng trong giới huấn luyện thể thao,

động viên Jack chuyển sang lĩnh vực thu hút lòng người

mới. Bây giờ thì Jack vẫn có thể kiếm nhiều tiền hơn

1 7 0