Page 168 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Những người bán hàng kĩ thuật lần lượt kéo vào

phòng tôi và hỏi, đại loại là: “Tôi có thể làm việc với

con người này nhưng tôi không thể làm việc cho con

người này”. Khi tôi hỏi một trong sô" những người đó

là tại sao lại như vậy, tôi vẫn còn nhở rõ từng lời của

cô ấy. Cô ấy nói rằng: “Anh ta có nhiều bạn hơn số

anh ta có thể sử dụng”.

Vấn đề của anh ta chính là ở việc dùng người. Anh

ta không bao giờ biết cảm ƠĨ1 người khác. Anh ta cũng

không bao giờ tổ chức những cuộc vui với mọi người.

Anh ta không bao giờ đi ăn trưa với bất kì một người

nào. Anh ta không bao giờ nuôi dưỡng mối quan hệ

4
giữa anh ta với những người ở trong chính đội của anh

ta. Thái độ của anh ta với mọi người luôn là: “Anh

phải làm việc này vì đó là công việc của anh”. Anh ta

không bao giờ có niềm tin với người khác. Anh ta là

một nhân viên kinh doanh đơn độc.

* ■

Nếu tôi tiến cử anh ta tôi sẽ mất đi bốn đến năm

người đại diện bán hàng có kĩ thuật tốt nhất. Sự

nghiệp của anh ta không thể thăng tiến hơn được nữa

chỉ đơn giản bởi vì anh ta không phải là con người của

lãnh đạo.

Về sau tôi chỉ thi thoảng mới nghe loáng thoáng tin

tức về anh ta - lần nào anh ta cũng đang đi tìm việc làm.

6 bí quyết để đạt đcíỢc kỹ nãng bán bàng siêci việt 159