Page 167 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

vụn vặt mà người ta đã cố gắng làm để xây dựng một

đội ngũ làm việc tốt).

Đây là những lời cảm ơn thật đơn giản nhưng lại

rất có giá trị và còn có thể làm tăng giá trị của chúng

lên nữa chỉ bằng một bữa nhậu miễn phí. Cứ mỗi năm

một lần, anh ta lại tổ chức một bữa tiệc phát cho mọi

người những tấm phiếu mua hàng có thể dùng được ở

các quầy nhậu địa phương.

Mọi người không bao giờ mang theo phiếu mua

hàng. Mười năm sau đó, bạn thử nghĩ xem những tấm

phiếu đó ở đâu rồi? Họ treo chúng ở trên tường và

trong phòng ngủ của họ. Mười năm sau, bạn nghĩ

người bán hàng này ỏ đâu? Anh ta ở trong ban quản

trị tối cao của công ty. Anh ta đã xây dựng cho mình

một mạng lưới cá nhân chỉ đơn giản bằng cách cảm

ơn hàng trăm người đã giúp anh ta thành công.

Bạn không thật sự ghi bàn nhưng bạn phải lập

được mối quan hệ cho mình trước khi bạn có thể rút

lui. Nhưng một số người hình như không bao giờ chịu

hiểu điều này.

Tôi làm việc với một người bán hàng đã từng đạt

được nhiều thành công trong hai năm liền nhưng khi

có một vị trí quản lý mở ra trước mắt anh ta, tôi vẫn

không thể tiến cử anh ta được.

168