Page 165 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

chuyên môn của bạn để phát triển mạng cá nhân

của bạn.

Vấn đề mà một người bán hàng thường mắc phải

đó là bạn nhận được một bản thanh toán tiền và nó

» • i ♦

dường như là bạn có một cái khung cố định hay một

tấm hình chụp nhanh của một bộ phim hành dộng

được chiếu từ 2 đến 5 năm. Bạn phải nhanh chóng

làm sáng tỏ ai là người có quyền lực, đất dụng võ của

người đó là ở đâu và điều gì sẽ xảy ra cho đến khi bạn

có thể lên kế hoạch cho tương lai. Ngay từ buổi họp

đầu tiên, bạn cần phải hỏi không chỉ về các yêu cầu,

các quá trình mà cả các câu hỏi về quyền lực chính trị

để bạn có thể tìm hiểu được ai là người có quyền lực

và tìm đúng nơi để đầu tư thời gian của bạn.

Trong nhiều năm, nguồn quyền lực truyền thống

chính là bộ máy quan chức chính thức hoặc các vị trí

được uỷ quyền đến từ chức danh của một ai đó và được

đặt vào sơ đồ của tổ chức. Nhưng vì quyền lực ngày càng

có xu hướng khép kín (tức ít người biết) và các kĩ thuật

quản lí cũng bắt đầu thay đổi nên người ta ngày càng

chú ý nhiều hơn vào quyền lực hay ảnh hưởng cá nhân.

CÁC CÔNG cụ QÜYEN Lực -

CÁC NGCIồN ẢNH HƯỞNG

Dùng ảnh hưởng tức là làm việc thông qua người

khác mà không cần đến sự trợ giúp của chính quyền.

166