Page 161 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 1 1

CHÌA RHOẢ s ố NẰM -

BẮN CHO NGƯỜI CÓ QUYÊN t ự c

Mọi công ty đều có hai cấu trúc tổ chức: Cái chính

thức được viết thành các sơ đồỉ cái còn lại là quan hệ

sống giữa mọi người trong tổ chức.

Harold Geneen

Giám đốc CEO, ITT

Những câu hỏi quan trọng

Liệu có những người có th ế lực giúp chúng

ta không?

Chúng ta cần những ai đ ể có thể sống bằng

nghề kinh doanh này?

Ai là người cỏ ảnh hưởng đến chúng?

Ai có thể tham gia nữa?

Ai đang giúp đỡ đối thủ của chúng ta?

Chung ta co the cong băng1 trong1 con mắt của chúa

và của pháp luật nhưng chúng ta lại không công bằng

trong cạnh tranh kinh doanh. Không phải tất cả các

phiếu bầu đều bình đẳng trong công việc kinh doanh

162