Page 157 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 157
nay đấy. Đã có bốn người làm như thế trong ngày
hôm qua”.
Đây không phải là kĩ thuật bán hàng duy nhất có
thể dự đoán trước nhưng sau nhiều tháng tìm giải
pháp có giá trị cho chúng ta, bạn sẽ tự trau dồi được
những kinh nghiệm cho bản thân. Bạn đã chuyển
được hàng hoá từ dạng giá trị sang dạng giá cả để có
thể kết thúc công việc kinh doanh vào cuối quý thứ
tư của năm. Và một khi bạn đã có thể bán hạ giá để
nhanh chóng kết thúc công việc kinh doanh thì cũng
có nghĩa là bạn đã khẳng định được vị trí của mình
trong kinh doanh. Câu hỏi duy nhất còn lại bây giờ
chỉ là giá cả bao nhiêu mà thôi. Hãy bắt đầu trò chơi!
Những cơ hội đến vào lúc cuối của một kì có thể
làm cho những người quản lí phát điên lên và thực tế
là nó có thể tác động mạnh mẽ đến giá trị cổ phiếu
của công ty.
CÁC NGCIồN KHẨN CẤP - NEN tả n g CỞA
Dự BÁO CHÍNH XÁC
Nếu công việc buôn bán tiếp tục đi xuống và không
kết thúc được thì có nghĩa là một trong hai điều sau
đây đã bị bỏ quên: mất mát có thể chưa đủ nặng để
buộc người ta phải mua ngay bây giờ và sức mạnh
chính trị chưa đủ lớn để tạo cơ hội cho công việc kết
thúc. Khi một trong hai yếu tố trên bị bỏ lỡ trong chu
1 5 8