Page 208 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

băn và nạp lại đạn rất nhều lần trước khi các chiến

sĩ có thể băng qua chiến trường. Dĩ nhiên, những con

số này đã thay đổi trong cuộc nội chiến Mĩ và chiến

tranh thế giới thứ I do nòng súng trường và súng máy

đã được cải tiên. Trong giai đoạn này, kĩ thuật đã vượt

trội các chiến thuật và các tướng lĩnh không đưa ra

được những chiến lược mới.

Trong việc bán hàng mọi thứ cũng diễn ra y như

vậy. Nhiều cơ hội đã bị bỏ lỡ do người bán hàng làm

việc một cách mù quáng. Có thể vì họ không biết làm

gì khác hoặc họ không có một hệ thông trinh sát để báo

trước cho họ khi nào là lúc chuyển sang kế hoạch B.

BÁN SẢN PHẨM HAY BÁN KỂ HOACH

BÁN CÂÜ CHCIYỆN CÜA CÔNG TY

Nhờ những chiến lược trực tiếp hoặc chiến lược

phía trước, bạn có thể tiến xa nếu khách hàng cảm

nhận được rằng công ty và sản phẩm của công ty bạn

là vượt trội. Bạn có thể tiến hành luôn việc dưa ra sản

♦ • 9 ♦

phẩm mà bỏ quên những lợi ích gắn với khách hàng.

Khi đối thủ của bạn có được sự chứng minh tương

đối ngang bằng cho sản phẩm của họ thì bạn phải

nhận ra rằng bạn đã bỏ qua hai bước đầu tiên trong

chu kì bán hàng — xác định yêu cầu và xác định nhu

cầu Nếu ưu thế của sản phẩm không còn phát huy tác

6 bí qayết để đạt đơỢc kỹ năn9 bán bàng siêci việt 203