Page 213 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Từ góc độ kinh doanh, một người nào đó từng nói

rằng chiến lược phòng bị có nghĩa là thay đổi những

luật lệ cơ bản. Đây là cách giải quuyết đơn giản cho

một vấn đề phức tạp. Thực chất, chiến lược phòng bị

trong những kinh doanh là một trong 5 điều sau: (1),

thay đổi tổn thất; (2), thay đổi sức mạnh; (3), thay đổi

tiến trình; (4), kết nối những giải pháp hoặc sản

phẩm; (5), mở rộng phạm vi.

Thay đổi tổn thất nghĩa là tìm ra những vấn đề

mới để kết nối, kết nối những vấn đề cao hơn hoặc

liên kết chúng với những sự việc đã được bảo trợ bởi

những con người quyền lực. Điều đó cũng có nghĩa là

hướng cách làm vào những sự việc quan trọng hơn.

Thay đổi sức m ạnh vừa có nghĩa là thúc đẩy nhà

tài trợ của bạn thi hành quyền lực hoặc mang đến các

nhà gây ảnh hưởng tiềm năng, những người chưa

tham gia vào quá trình đánh giá.

Thay đổi tiến trình có nghĩa là thêm vào hoặc

thực hiện các bước đi cho phép bạn thể hiện sức mạnh

hoặc tiếp xúc được với những điểm yếu của đối thủ.

Kêt nôi những giải pháp hoặc sản p h ẩ m , nói

cách khác là sự liên kết, là lợi ích giúp phân tách giữa

giải pháp và sản phẩm. Nếu bạn có thể liên kết giải

pháp của mình một cách có kĩ thuật và hiệu quả với

những sản phẩm hoặc quá trình hiện thời của khách

2 1 4