Page 216 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chúng tôi đã làm gì? Chúng tôi đã thay đổi quyền

lực. Chúng tôi tham gia với một người có tiềm năng

gây ảnh hưởng, người mà không cùng kênh với đối

thủ của chúng tôi. Chúng tôi cũng thay đổi tổn thất

từ chức năng quản lý đến tài chính. Chúng tôi dã hiểu

được quá trình ra quyết định và rằng chiên lược phải

được thực hiện trưởc 2 giờ chiều ngày mai.

Trong suốt quá trình giao dịch với hãng truyền

hình Turner, chúng tôi đã thất bại ở cấp độ đội dự án

chỉ vì một lời nhận xét. Chúng tôi đã quyết định

nghiên cứu và cô" gắng phòng bị các chiến lược. Tôi đã

gặp công ty tư vấn, người luôn luôn lắng nghe chúng

tôi và là cô" vấn của khách hàng.

Kết quả là một cuộc gặp gỡ với đồng nghiệp cố

vấn. Trong bữa ăn trưa, tôi nói: “Tôi có linh cảm

không tốt về việc này. Nếu họ phải quyết định hôm

nay thì họ sẽ chọn ai?”

Anh ta trả lời: “Tôi sẽ ra khỏi thành phô" trong

một vài tuần, tôi không chắc về dự án lắm”.

"Nhưng nếu họ phải quyết định hôm nay anh nghĩ

họ sẽ chọn ai?”

“Tôi không biết. Nó quá khó để nêu ra một cái tên”.

Tôi không cần phải hỏi anh ta đến lần thứ ba. Anh

ta đã nói với ta hai lần đó không phải là tôi. Trong

6 bí qciyết để đạt được kỹ nống bđn bàng siêa việt 217