Page 220 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Tại sao chúng ta vứt bỏ màn sương mờ và cứ tiến

hành quá trình? Chúng ta muôn cuộc thi trong bóng

tối, nghĩ rằng họ sẽ chiến thắng nhiều nhất có thể.

Nếu tôi là đôì thủ của chính mình, tôi sẽ làm thế

nào để đánh bại chính mình? Bạn có thể làm cho

nhóm làm việc tức giận bởi vì họ đang làm công việc

định giá trong khi một người khác ở trên tầng thì

tính toán về vấn đề tài chính. Nó có thể tạo ra sự mâu

thuẫn trong những người thực hiện dự án.

Hoặc đối thủ có thể đến và nói: “Tôi nữa, chúng ta

có thể trao đổi. (Họ thậm chí có thể chơi trò gian lận)”.

Mặc dù, chúng ta dựng nên một màn sương mù thì

đối thủ vẫn có thể tìm ra trong một ngày. Họ tới gặp

người quản lý và nói: “Chúng ta đã chiến thắng và

bây giờ chúng ta đang thất bại. Chúng ta có thể làm

gì đây? Đối thủ đã có được bản hợp đồng trao đổi.

Chúng ta sẽ phản ứng thế nào?” Giám đôc tài chính

của họ nói: “Anh có thể có được sự trao đổi nhưng

chúng tôi chỉ trả một nửa tiền hoa hồng”. Người bán

hàng đáp lại bằng cách hạ giá sản phẩm đi một nửa.

Có gi sai lầm trong chiến lược này? Nó không có gì

liên quan đến những tổn thất. Tổn thất là tiền mặt,

không phải là giá cả và bản dề án của họ với giá trị chỉ

bằng một nửa số tiền thì mang về nhiều tiền mặt hơn.

(b bí qtiyếĩ để đạt được kỹ năng bán bàng siêci việt 221