Page 225 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Bạn phải chuyển vào trong đó với một nguồn lực

đủ lớn để có thể biết được quá trình xử lý hoặc bạn

cần phải tìm ra. Việc liên tục bị đẩy ra ngoài trong

quá trình giao dịch với chính phủ về giá cả và đề xuất

chính là một dấu hiệu của thất bại.

CÁC CHIẾN LƯỢC THỜI GIAN

TRÌ HOÃN HAY TĂNG T ốc

Các kế hoạch dựa trên cơ sở về thời gian kéo theo sự

trì hoãn hay xúc tiến kế hoạch để đạt uu thế của bạn.

Nếu bạn đang thắng thế, đó là thuận lợi của bạn để

tăng tốc và hoàn thành công việc. Không có sự bảo vệ

nào tốt hơn là có một hợp đồng rõ ràng và sự chi trả

sòng phẳng về tiền mặt. Mọi ngày bạn đều đang ở trong

một điều kiện thắng lợi và bạn không có một hợp đồng

nào - tức là bạn đang mở ra cơ hội cho đối thủ của bạn.

Tờ American Express đã diễn giải một cách dài dòng

“Hợp đồng - đừng về nhà mà không mang theo nó”.

Các cuộc rút lui của quân đội Nga là các ví dụ về

sự trì hoãn hay chính sách ngăn chặn. Họ đã làm điều

đó với Napoleon à Moscow vào năm 1812 và lặp lại ba

lần với Hitle vào năm 1943. Churchill đã nói: “Chắc

hẳn Hitle đã không học giỏi môn lịch sử”. Người Việt

Nam đã dùng chiến lược này để chống lại quân đội

Mỹ trong chiến tranh ở Việt Nam. Đại tướng Võ

Nguyên Giáp đã nói: “Đôi với mọi người, nếu Mỹ thua

226