Page 228 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

“Chúng ta có thể nói chuyện dược không?”.

Tin tót là Brad có dược bản hợp. Tin xấu là khi

chúng tôi có bản hợp đồng, nó rất là hỗn độn. Nhưng

một đối thủ đang tìm kiếm trong vô vọng sẽ chấp

nhận bản hợp đồng mà trước đó họ không đồng ý.

Chúng tôi mất chín mươi ngày để chỉnh sửa lại bản

hợp đồng, nhưng điều đó dẫn những chiến lược trị giá

một triệu đô. Đó là đầu mối.

Trì hoãn thời gian đợi những điều khác xảy ra.

Những người trong đội dự án rời đi, ưu thế thay đổi,

những người mới xuất hiện, những khó khăn xuất

hiện, những người cạnh tranh có thể lưỡng lự hay

những khả năng mới có thể xuất hiện.

Thời gian là yếu tô" quan trọng của chiến lược và

chúng ta thảo luận nó ở đây bằng các cụm từ tăng tốc

và trì hoãn quá trình đạt lợi thế. Bây giờ hãy chuyển

sang một trong sổ> những kĩ năng cao cấp nhất của

những người bán hàng có chiến lược: làm thế nào để

thay đổi tầm quan trọng lợi ích của khách hàng. Qua

chu kì bán hàng dài hạn để đặt mốc cho những thay

đổi trong chiến lược của bạn -bán đúng mặt hàng vào

đúng thời điểm.

5 bí quyết để đạt được kỹ năng bán bàng siêu việt 229