Page 229 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chương 14

T H A Y Đ Ổ I Y Ấ N Đ Í y k N H Ữ N G c m t ỉ i T H U Ậ T

K I N H D O A N H D ự Á T R Ẽ N c ơ s ở T H Ờ I G I A N

Thông tin là sức mạnh.

Fracis Bacon

Những câu hỏi quan trọng

Họ ở giai đoạn nào trong quá trình khách

hàng ra quyết địnhĩ

Vấn đề nào là quan trọng đối với họ và tại

thời điểm nào?

Khi nào chúng ta có thể thay đổi các vấn đề

đ ể phục vụ cho ỷ muốn của chúng taĩ

Các động lực của sự định giá so sánh và cạnh

tranh có thể trở nên dễ biến đổi. Thường thì những

người bán hàng thậm chí có kinh nghiệm nhất cũng

thất bại, vì họ đã bán đúng mặt hàng nhưng sai thời

điểm. Các vân đề thay đổi trong chu kì bán hàng dài

hạn. Vì vậy, các chiến thuật bán hàng nên dựa trên

cơ sở của thời gian, phụ thuộc vào giai đoạn hoặc bối

cảnh của chu kì.

2 3 0