Page 234 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Bạn phải hướng họ vào những lợi ích chính trị ảo

tưởng - có thể do giá thấp hoặc lợi ích dài hạn của kế

hoạch hoàn bị. “Thưa các quý ông, quý bà, làm thế

nào mà các quý ông, quý bà vẫn được nhớ tới trong

khoảng thời gian ba năm sau - rằng quý ông bà đã

mua được một giá thấp như thế này và kế hoạch này

đã thành công? Các bạn sẽ yêu cầu hàng tá thứ không

có trong hợp đồng sau vài năm. Nếu dự án này phát

triển tót, giá cả sẽ trở thành một yếu tố quan trong.

Ngoài ra, một mức giá thấp hơn không có nghĩa là

hàng hoá kém chất lượng hơn; nếu tài khoản có thể

sinh lợi thì giá cả cũng vậy. Nếu dự án này không

phát triển tốt, không ai nói rằng: “ít ra chúng ta cũng

có một cuộc mặc cả”.

• • t

Đừng bao giờ chạy đua một mình. Hãy nhớ rằng

người ta sẽ mua sản phẩm với giá rẻ nhất. Hãy mặc

cả với khách hàng của bạn sđm khi mà giá vẩn chưa

là một vấn đề quan trọng đôì với họ và đề nghị họ đi

đến thương lượng.

Chiến lược thương lượng của khách hàng ở đây

thường xảy ra đối với một người không hiểu về giá trị

của sản phẩm mà bạn đang bán vì thế người ta có thể

hạ thấp giá trị của sản phẩm ấy. Tất nhiên cố vấn của

bạn phải là người dại diện cho tổ chức của họ, nhưng

người này có thể giải thích những mức giá và lợi ích cao

6 bí quyết để đạt đơợc kỹ nống bán bàng siêa việt 2 3 5