Page 239 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

NHỮNG CÜÔC PHẢN CÔNG

«

Cơ hội không trượt ra khỏi đường ranh giới cuối

cùng. Chúng phải được thúc đẩy. Hãy chuẩn bị cho

phản công vào hồi cuối vì không có gì nguy hiểm hơn

là một đối thủ bị thương. Một đôi thủ chợt tỉnh dậy

và nhận ra họ đang không có gì trong tay sẽ làm bất

cứ việc gì mà trước đây họ không hề nghĩ đến. Họ có

thể đưa ra những vấn đề mới, có thể đi tới tiêu cực,

hay cô" gắng vượt lên khỏi dự án, hoặc thử hạ giá.

Một người bán hàng cạnh tranh tốt tại thời điểm đó

phải biết phòng thủ và tấn công. Họ phải liệu trước

những chiến thuật liều lĩnh, tiên đoán trước và trung

hoà chúng.

Chúng tôi đã tổ chức thành công một cuộc phản

công lại đội hải quân đã đề cập trong câu chuyện trên.

Đối thủ của chúng tôi có một cuộc hẹn vào thứ hai tới

và chúng tôi cố gắng kết thúc cơ hội vào thứ sáu trước

đó. Chúng tôi phải hỏi người quản lý hàng chục lần

nhưng vẫn bế tắc. Họ tiếp tục giải thích rằng họ có

một cuộc hẹn bắt buộc phải thực hiện vào tuần tới.

Cuối cùng chúng tôi nói: “Chúng tôi đã sẵn sàng bắt

đầu công việc kinh doanh và anh cũng sẵn sàng làm

việc với chúng tôi. Họ có thế đưa ra cái gì vào lúc này

trong năm?” hơn là cố gắng trì hoãn đến năm sau hay

là thực hiện việc giảm giá.

240