Page 243 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

án và gọi nó là chiến lược thôi. Trong quốc hội Mỹ,

một trong những người quan trọng nhất là một quan

chức chính trị được gọi là Whip. Công việc của Whip

là đếm số phiếu bầu và "thuyết phục" đủ sự đồng ý từ

các thành viên để thông qua một dự luật ngay lúc đó.

Nếu không đủ phiếu dể dự luật được thông qua thì

cuộc bầu cử sẽ bị hoãn - nếu có thể. Rất ít điều ngạc

nhiên xảy đến.

Mặc dù những người bán hàng không có sự đồng ý

giống như vậy, nhưng họ nên sử dụng cách thức tiếp

cận vị trí mang tính cạnh tranh của bạn tương tự như

thế, tiếp đó dùng chiến lược và phát triển những dự

báo chính xác.

Hệ phương pháp luận trước đây khi đề cập tới

chiến lược cạnh tranh chỉ chú ý tới cấp độ thời cơ.

Nhưng chẳng gì có thể biến chiến lược thành chiến

thắng tốt hơn việc: nắm rõ cách thức đưa ra quyết

định khi ở cấp độ người giữ tiền cược, của từng người

trong đội dự án. (Dù chúng ta gọi một hoạt động là

"chiên lược" hay 'chiên thuật" đều dựa vào cấp độ mà

từ đó chúng được xem xét).

Những chiên lược và chiên thuật cá nhân của mỗi

người cùng những chiến lược ở cấp độ thời cơ của mỗi

đối thủ cạnh tranh sẽ định ra sáu điều then chốt

trong "sự kinh doanh phức hợp”. Một dự án mà sau đó

244