Page 246 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

vào đội đánh giá một cách tự nguyện với vai trò là

"những người đánh giá" (đổi vai trò).

Burns không thích chúng tôi (sự thích thú) nhưng

điều đó không quan trọng. Burns không được người

trong tổ chức của anh ta coi trọng (ít quyền lực) và

không ai dể ý tới ý kiến của anh ta. Vai trò của anh

ta thấp, rất nhiều người không coi trọng đề án kinh

doanh (điều phiền toái) của anh ta. Chúng tôi có thể

(6) lờ anh ta đi. Xa lánh không phải là chiến lược cho

bất cứ ai nhưng trong trường hợp này, chúng tôi

không cần phải tốn nhiều thời gian làm gì.

Leahy và Weldon thích bên bán kia hơn chúng tôi

- Leahy rất thích còn và Weldon hơi thích. Họ đều là

những quan chức được coi trọng ở cấp độ c (quyền lực)

và là những người ra quyết định (vai trò). Chiến lược

của chúng tôi trong trường hợp này là cố gắng (7) thay

đổi sở thích bởi nếu họ bỏ phiếu lúc này (quy trình)

chúng tôi sẽ thua. Chúng tôi có thể xoay chuyển sự

chống đối thành lợi thế, làm tiêu tan mọi hiểu lầm,

trình diện một tầm rộng hơn và bằng chứng tốt hơn

về giải pháp của chúng tôi, kết nối chúng với những

khó khăn mới, hoặc phát triển kế hoạch của chúng tôi

để đem lại chiến thắng cho họ. Nếu chúng tôi có thể

làm thay đổi một trong hai cử tri này, chúng tôi sẽ có

được hai trên ba người quyết định và thắng phiếu

6 bí qciyết để đạt đơỢc kỹ nâng bán bàng siêu việt 2 4 7