Page 248 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 248
KHÔNG CÓ CHIẾN THCIẬT CÁ NHÂN
MỘT Dự ÁN CHỈ LÀ MỘT CHIÊN LƠỢC TRÊN
DANH NGHĨA
Mỗi một chiến lược trong những chiến lược cá nhân
này là một chiến thuật củng cố bên sườn cho chiến
lược thời cơ. Trong trường hợp ta phải thừa nhận rằng
chiến lược trước mắt của ta không thể đem lại chiến
thắng. Nếu câu trả lời cho câu hỏi "Nếu họ bỏ phiếu
hôm nay, ai sẽ thắng ?" là "không phải mình" thì đây
chính là lúc dành cho kế hoạch B - kê hoạch giúp ta
không phải ngồi lì bó tay và chờ đợi câu trả lời.
Khi bạn đã vượt qua được cuộc thử thách gắt gao
của sự quyết định, bạn có thể thay đổi sự khó khăn,
thay đổi những người chơi hay thay đổi quy trình hoặc
vai trò của các cá nhân theo cách bạn muốn. Cũng
nhân đây, cần xem xét bạn có bao nhiêu tài khoản
cho các tháng và không biết rõ điều này về họ?.
Nhờ có được những mối quan hệ về quyền lực, bạn
có thể thông qua hết người này tới người khác và làm
đòn bẩy cho sự đầu tư về thời gian của bạn. Chẳng có
diều gì có thể làm ngắn chu kỳ bán tôt hơn việc bán
ở tầm cao. Chúng ta phải học - không chỉ việc làm thế
nào để tìm được đường đến với thành viên ban quản
trị mà cả việc phải nói gì khi chúng ta đến được đó.
6 bí quyết để đạt được kỹ nâng bớn bàng siêci việt 2 4 9
