Page 240 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 240
“Ngoài ra nếu anh đang cô xem xét vấri đề, tại sao
anh không để chúng tự do cho tới cuối năm khi mà
anh có thể chiến thắng một bản hợp đồng? Tại sao
anh không gọi cho họ bây giờ và hỏi xem họ sẽ nói gi
vào thứ hai tới? Nếu không có gì quan trọng, hãy xúc
tiến công việc ngay bây giờ”.
Khách hàng nghĩ về nó trong hai tiếng đồng hồ và
gọi cho đối phương của bạn, khi họ quay lại phòng, nói
rằng: “Đúng như anh nói, họ đã cố gắng giảm giá.
Chúng tôi đã bảo họ là chúng tôi không thích, chúng
tôi muốn giao dịch với anh”. Khi niềm tin được thiết
4
lập, Vấn đề giá cả trở nên kém quan trọng. Cũng nhờ
có sự chuẩn bị của chúng tôi trong cuộc phản công mà
việc giảm giá của dối phương chỉ như một chiến thuật
tuyệt vọng mà không phải là một giao kèo hấp dẫn.
s ự PHÁT HIỆN SỚM CHO PHÉP
SỬA CHỮA SỚM
Thông tin sớm là chiếc chìa khoá để lái vòng quay
mua bán Death Valley. Tốc độ và sự chính xác của
thông tin chi phối tốc độ và sự chính xác của chiến
thuât, điều khiển lơi thế canh tranh. Nếu có tin xấu,
• 7 • ế *
bạn muốn nghe vào lúc nào? Dĩ nhiên là sớm nhất có
thể, bởi vì sau đó bạn có thể hoặc là thay đổi chiến
thuật hoặc là bán Ĩ1Ó cho một ai đó. Một khi những
6 bí quyết để đạt đơỢc kỹ nàng bón hồng siêa việt 241
