Page 238 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

chứng minh sản phẩm là phù hợp, như những công ty

sản xuất thường làm. Họ bán một giải pháp, họ bán

thành quả. Họ làm cho nó phù hợp và họ có nguồn lực

để chứng tỏ điều đó.

Họ vừa xây dựng nó từ sự hỗn độn, liên kết với ai

đó, vừa xây dựng lại cái của bạn. Những câu hỏi thay

đổi từ “Bạn muôn nó trông thế nào? Nó sẽ kéo dài bao

lâu? Trị giá của nó là bao nhiêu?”

BÁN CÁI GÌ, KHI NÀO?

Một chiến lược dựa trên cơ sở thời gian giúp cho dội

bán hàng biết được khi nào thì bán cái gì và cho ai.

Ngay từ phần đầu của quá trình dự án, khách hàng đã

gặp phải một sô" vấn đề nhất định và cho chúng là quan

trọng, nhưng sau đó trong quá trình ra quyết định nhu

cầu của họ có thể thay đổi. Cuối cùng, giai đoạn thi

hành một loạt những yêu cầu mới có thể xảy ra.

Những người phát triển kinh doanh có hiểu biết

nhận ra được những vấn đề thay đổi này, tận dụng

quá trình và khai thác nó để đưa các vấn đề lên thành

sức mạnh của riêng mình. Người đại diện bán hàng

không có một chiến lược năng động sẽ trở thành nạn

nhân vĩnh viễn. Thông điệp ở đây là, trong kinh

doanh, những gì xảy ra vào giai đoạn đầu thì có thể

không xảy ra vào giai đoạn cuối và ngược lại.

6 bí quyết để đạt được kỹ nang bán bàng siêa việt 2 3 9