Page 223 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tạo ra lợi thế hai trên một cho hải quân Anh để vượt

qua phần yếu thế của hạm đội. Nửa mạnh hơn của lực

lượng quân đôi phương đang bị ngược chiều gió, phải

đi vòng và thay đổi hướng để cùng chiều gió. Việc làm

này phải mất một giờ đồng hồ, mà đến lúc đó thì hải

quân Anh đã giành chiến thắng rái.

Làm sao mà toàn bộ đội hải quân Anh lại biết được

đúng lúc đó để tập hợp? Nhờ vào cờ làm dấu. Người

Anh đã phát minh ra loại cờ tín hiệu trước đó vài năm.

Ví dụ cổ điển này chỉ ra sức mạnh của chiến lược

khi nó được nối kết trong phạm vi cả đội và được thực

hiện đúng thời điểm. Kết quả là lực lượng được bảo

toàn và giành thắng lợi.

Wal-Mart đã dùng chiến lược này để đánh bại K-

Mart. Họ chiếm lĩnh khu vực đồng quê — nơi mà lực

lượng của K-Mart rất yếu. Một khi họ đã đạt được sức

mạnh, họ có đà tiến tiếp vào khu vực thành phố và có

được sự chiêm lĩnh. Microsoft cũng đã làm điều tương

tự với IBM. “Anh lấy được phần rất quan trọng của

phần cứng. Chúng tôi muôn khâu ít quan trọng này

được gọi là hệ thông vận hành”. Bây giờ tình thế đã

nằm trong sự kiểm soát.

Một chiến lược phân đoạn khác là chiến lược hợp

tảc, tức là các công ty cùng hợp tác để đưa ra một giải

pháp chung. Một công ty từ bỏ các dịch vụ, hoặc một

224