Page 215 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

không đủ lớn dể tự hạ giá nhưng chúng có thể đánh

giá được hệ thông khác. Nếu tôi có thể đưa những

điều này vào hợp đồng, nó có thể trị giá 1000 USD và

tôi có thể hạ giá 50%.

“Để xem. Anh có một hệ thống rẻ hơn, họ cũng có

hệ thống rẻ hơn của họ và anh chỉ phải liên hệ với

một người bán hàng. Anh thấy thế nào?”.

“Tôi nghĩ mình là người chiến thắng”. Anh ta nói.

“Anh có biết giám đổc tài chính không?” tôi hỏi:

“Tôi không thể liên lạc với anh ta bỏ’i vì đang bận việc

với đội dự án. Thật xấu hổ, nhưng đó là điều vẫn

thường diễn ra”

Anh ta nói: “Dĩ nhiên là tôi biết. Chúng tôi đều là

người ngoài trong cái ngân hàng gia đình này. Chúng

tôi chơi gôn với nhau, tôi biết anh ta khá rõ”.

“Anh có thể đi và giới thiệu giải pháp này tới anh

ta được không? Trưa mai là hạn cuối vì cuộc họp diễn

ra lúc 2 giờ chiều. Đến 3 giờ thì không còn tác dụng

gì nữa”.

Bốn giờ chiều ngày hôm sau tôi nhận được cuộc

điện thoại thông báo chúng tôi đã thắng. Có phải tôi

đã làm lãng phí 50%? Hình như có thể chúng tôi vẫn

sẽ thắng. Nhưng bạn có đồng ý tới 80% chắc chắn tới

một sản phẩm có 40% lợi nhuận? Tôi tin là có.

216