Page 256 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 256
ta làm được như dã hứa và tạo ra sự hài lòng thì đó
sẽ là một hạt nhân mà có thể dẫn tới phần tử thị
trường khác. Sự đỡ đầu hoàn toàn sẽ giúp ta tiến tới
một cấp độ hoàn toàn khác trong bán hàng.
Tôi vừa kết thúc một cuộc hẹn thành công với tư
vấn viên Andersen và hỏi anh ta "Tôi nên gặp ai
khác nữa trong công ty của anh?" Anh ta cho tôi tên
của một đồng nghiệp khác. "Tôi đã cố gắng gặp anh
ta suốt 6 tháng trước, nhưng tôi sẽ gọi cho anh ta
vào thứ hai" tồi trả lời. Người bạn mà tôi đang trò
chuyện mỉm cười. "Mọi chuyện không phải lúc nào
cũng vậy đâu. Tôi sẽ gọi cho anh ta vào thứ hai và
anh sẽ gọi vào thứ ba". Thế rồi thứ ba tôi gọi diện
và có một cuộc hẹn với anh bạn đó vào thứ tư, buổi
sáng lúc 11 giờ".
Tôi nhớ rõ buổi ra mắt. Chúng tôi chỉ mới bắt đầu
trình bày thì điện thoại reo vào lúc llh 7\ Vợ của anh
ta muốn đi ăn trưa. Anh ta đặt tay lên điện thoại và
nói: "Rick, tôi đã nói chuyện với anh bạn kia vào hôm
qua. Anh ấy nói đây là một chương trình tuyệt vời cho
công ty chúng ta. Hãy nói cho tôi biết phải ghi vào
ngân sách bao nhiêu và huấn luyện ai".
Buổi ra mắt bị ngắt quãng. Tất nhiên, phần khó
nhất sẽ không tiếp tục nữa bởi tất cả những gì tôi có
thể làm lúc này là nói với bạn là vụ mua bán đâ được
ó bí qayẽĩ để đạt đơỢc kỹ năng bán bàng siêci việt 2 5 7
