Page 77 - Bí Quyết Đầu Tư

Ghi lại những chi tiết trong cuộc đàm phán là rất
quan trọng để thành công trong kinh doanh. Nó liên
quan đến một sô" thứ, đầu tiên, phải làm rõ các nội dung
những gì bạn đưa ra sau đó một cách chi tiết nhất, phải
nói với khách hàng xem họ sẽ cung cấp cho bạn những
gì, định rõ những chi phí khác và người sẽ trả chúng
đúng kỳ hạn và những điều khoản thanh toán. Cuối
cùng, sẽ hẹn địa điểm để khách hàng làm văn bản, ký
nhận và thanh toán những khoản đầu tiên.

Thậm chí nên ghi chép đầy đủ giá cả, những thỏa
thuận ngay lúc đó và phải ghi chép một cách đầy đủ
nhất tất cả các điều khoản cơ bản. Điều đó không chỉ
giúp cho công việc có tổ chức hơn mà nó sẽ tránh được vô
số những rắc rối sau đó. Có được chữ ký và một khoản
đặt cọc là rất quan trọng bởi nó bó buộc khách hàng với
dự án.
Tất cả những việc trên được thực hiện tốt sẽ đưa đến
một khả năng và những bước để hoàn tất một vụ bán
hàng. Bởi vì, nếu thực sự làm tốt việc giới thiệu thuyết
trình, việc đàm phán sẽ kết thúc một cách tự nhiên và
nó sẽ diễn ra theo đúng kế hoạch. Nếu phải định giá sau
khi thuyết trình, thì bước tiếp theo có thể thực hiện qua
điện thoại hoặc thông qua những cuộc họp khác sau khi
khách hàng đã nhận được bảng giá và xem xét nó.
Nếu khách hàng đưa ra một cái giá quá thấp thách
thức người bán, tìm cách hạ giá hoặc chứng minh lợi ích
từ cuộc mua bán sẽ không nhiều so với giá cả bây giò và
trong tương lai, hãy xử lý những rắc rốỉ về giá cả một

78