Page 75 - Bí Quyết Đầu Tư
P. 75

hồ sơ tốt nhất của một người phục vụ là một buổi nấu ăn
          thực tế cho những khách  hàng.  Và loại bằng chứng này
          rất hiệu quả nhưng không nên quá phụ thuộc vào chúng
          cho đến khi đã  hiểu rõ  hoàn toàn khách hàng và  lúc  đó
          họ cũng đã có sự  đầu tư thực  sự trong  mổì quan hệ làm
          ăn với bạn.
             Hãy sử dụng những kỹ năng chuyên môn.  Nếu không
          phải  là  một  người  viết  quảng  cáo  giỏi,  hãy  thuê  người
          khác  khi  có  nhu  cầu.  Hãy  sử  dụng  những  nhà  thiết  kế
          giỏi,  có  nhiều  kinh  nghiệm  trong  việc  tạo  ra  những  tư
          liệu cần thiết.

             Khi tiếp xúc với  một khách hàng,  không nên  sử dụng
          phương  tiện  truyền  thông  đắt  tiền  vì  chúng  làm  đứt
          quãng sự tập  trung,  quan  tâm  đối thoại  giữa  hai người.
          Tuy nhiên, với một nhóm khách hàng, nó lại có tác dụng
          ngược lại.  Những phương tiện này giúp tất cả mọi người
          có  thể cùng xem,  thống  nhất  sự  hứng  thú  và  quan tâm
          của họ và tạo cho người bán cơ hội đưa thông điệp tới tất
          cả mọi người.  Sử dụng hình ảnh và âm thanh đi kèm với
          những  điểm  cần  nhất  mạnh  là  rất  quan  trọng  để  phần
          trình bày sản phẩm  có  tác  động tốt tới tất cả  mọi người
          trong  nhóm,  băng  ghi  âm,  băng  hình  là  những  công  cụ
          tốt  nhưng chương  trình  phải  ngắn  gọn  vì  cần  thời  gian
          để đưa ra thông điệp phù hỢp với nhu cầu của nhóm.

             Trình diễn sản phẩm là kỹ năng quan trọng.  Khi bán
          bất  cứ  sản  phẩm  nào  có  thể  chứng  minh  cụ  thể  hoạt
          động của  nó,  đặc biệt  là  khi khách hàng dùng thử.  Nếu
          đi theo hướng này,  hãy  đảm bảo  sản phẩm  sẽ thực hiện


          76
   70   71   72   73   74   75   76   77   78   79   80