Page 71 - Bí Quyết Đầu Tư

* Họ đang làm việc ở đâu? Công ty của họ sản xuất gì,
tình hình hoạt động của công ty có tốt không? Có thể có
câu trả lòi cho những câu hỏi trên từ các tạp chí thương
mại, các bản báo cáo, và những thông tin được công bô"
về công ty của họ.
* Họ làm công việc gì? Kế toán, thợ máy, hay một nhà
quản lý? Có thể đã biết một chút, nhưng nên tìm hiểu
thêm những thông tin xác thực có liên quan bằng cách
đọc trên sách báo và hỏi những người khác cùng làm
công việc đó.

* Niềm đam mê của người bán hàng là những thứ có
thể giúp họ có được cơ hội bán hàng nếu tìm ra những
khách hàng có chung niềm đam mê. Sở thích chung có
thể tạo ra những mốì quan hệ ràng buộc, làm thay đổi
cách nhìn thông thường của khách hàng, chẳng hạn như
về giá cả.
* Mốì quan tâm gần đây của công ty khách hàng? Có
thể dễ dàng tìm bằng cách đọc những bài báo viết về
công ty của họ trong vòng sáu tháng gần đây nhất, truy
cập Internet... Đưa ra vài câu hỏi về những gì thu thập
được trong buổi gặp đầu tiên vói khách hàng, điều đó
chứng tỏ người bán hàng đã có sự chuẩn bị sẵn sàng cho
cuộc gặp gỡ.

* Những thành công đáng chú ý của khách hàng,
những giải thưởng lớn, hay quyền lực? Hãy tìm hiểu,
chúc mừng thành công của họ hay có những buổi nói
chuyện về những thành công đó. Đây không phải là

72