Page 73 - Bí Quyết Đầu Tư

đúng chỗ, đúng lúc, điều đó sẽ đóng vai trò rất quan
trọng trong sự thành công.
Giới thiệu sản phẩm bao giò cũng liên quan đến việc
lấy các ví dụ và những nghiên cứu thực tế, liên quan
đến bản thân, hàng hóa và cách sử dụng những kiến
thức đó như thế nào cho có hiệu quả nhất. Thêm vào đó,
là những đặc điểm tối ưu trong cách bán hàng mà nhiều
người khác đã bỏ qua. Đó là cách nhanh chóng nắm bắt
được nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Vấn đề khách hàng quan tâm là họ được gì. Đó cũng
là lý do tại sao không nên nói bất cứ thứ gì trước khi có
được sự hiểu biết về khách hàng. Chỉ sau khi biết được
họ cần gì mới đưa ra những thuyết trình về sản phẩm
liên quan trực tiếp để giải quyết nhu cầu của họ.
Do đó, phải tập trung vào mấy điểm sau:
1. Chứng minh sức mạnh bằng những kinh nghiệm
bán hàng trước đây.

2. Chỉ ra những lợi ích cơ bản trực tiếp và gián tiếp
cho khách hàng.
3. Trình bày một cách rành mạch và súc tích.
Ba khía cạnh trên là những gì mà một cuộc thuyết
trình ấn tượng cần đến.

Danh mục hàng hóa là một kiểu hồ sơ bán hàng đốì
với việc tự kinh doanh. Hồ sơ là những sản phẩm đã,
đang và sẽ cung cấp là một cuô"n sách lớn với những ví
dụ, tranh ảnh về sản phẩm, hoạt động của một doanh
nghiệp. Nhiều công ty vẫn sử dụng những hồ sơ theo

74